أهم خمسة أسرار لاستراتيجيات الإعلان الناجح

استراتيجية الإعلان هي حملة تم تطويرها لتوصيل الأفكار حول المنتجات والخدمات إلى العملاء المحتملين رغبة في  إقناعهم بشراء منتجاتك او والخدمات التي تقدمها،حيث تعكس هذه الإستراتيجية عند بنائها بطريقة عقلانية وذكية اعتبارات العمل الأخرى (الميزانية الإجمالية للحملة ،و جهود التعرف على علامتك التجارية) والأهداف (تحسين الصورة العامة ، نمو حصة السوق) أيضًا. على الرغم من أن الشركة الصغيرة لديها رأس مال محدود وغير قادرة على تخصيص الكثير من الأموال للإعلان مثل شركة كبيرة ، إلا أنها لا تزال قادرة على تطوير حملة إعلانية فعالة للغاية.

المفتاح هو التخطيط الإبداعي والمرن ، بناءً على معرفة متعمقة للمستهلك المستهدف والطرق التي يمكن استخدامها للوصول إلى هذا المستهلك.

ماهي اهداف استراتجيات الاعلان؟ 

تركز معظم استراتيجيات الإعلان على تحقيق 3 أهداف عامة ، في الإعلان عن منتجاتك:

1) الوعي بالأعمال التجارية ومنتجاتها أو خدماتها.

2) التحفيز على البيع مباشرة و "جذب عملاء المنافسين"

3) إنشاء أو تعديل صورة الشركة، بمعنى آخر ، يسعى الإعلان إلى الوصول إلى  المستهلك وإقناعه وتذكيره،مع وضع هذه الأهداف في الاعتبار ، تتبع معظم الشركات عملية عامة تربط الإعلان بالجهود الترويجية الأخرى والأهداف التسويقية الشاملة للشركة.

مراحل استراتيجية الإعلان

عندما تبدأ عملك التجاري ، يجب أن يكون أحد الأهداف الاساسية للإعلان هو توليد الوعي بالعمل التجاري ومنتجاته، بمجرد إنشاء سمعة الشركة ونجاح منتجاتها في السوق ، ستنخفض كمية الاعلانات المستخدمة للإعلان  عن منتجات الشركة حيث ينشأ  المستهلك لديك  نوعًا من الولاء للمنتج الخاص بك ومن ناحية أخري سيساعدك  هؤلاء المستهلكين المتناميين في نشر رسالتك الإعلانية في السوق ، سواء من خلال إجراءات الشراء وشهاداتها نيابة عن المنتج أو الخدمة وهو ما يسمى call to action.

من الضروري لهذه العملية المجردة إلى حد ما تطوير "بيان تحديد المكانة ، يوضح بيان تحديد المكانة كيف يتم تمييز منتج (أو خدمة) الشركة عن منتجات المنافسين الرئيسيين ، مع هذا البيان ، يحول صاحب العمل الأهداف الفكرية إلى خطط ملموسة بالإضافة إلى ذلك يعمل هذا البيان كأساس لتطوير عرض بيع ، والذي يتكون من العناصر التي تشكل "منصة نشر" الرسالة الإعلانية. تحدد هذه المنصة الصور والنشر والأعمال الفنية التي يعتقد صاحب العمل أنها سيبيع المنتج.

من خلال هذه الأهداف الملموسة ، يجب مراعاة العناصر التالية لاستراتيجية الإعلان:

 الجمهور المستهدف ، ومفهوم المنتج ، ووسائط الاتصال ، والرسالة الإعلانية. هذه العناصر هي جوهر استراتيجية الإعلان ، وغالبًا ما يشار إليها باسم "المزيج الإبداعي" مرة أخرى ، ما تؤكده معظم المعلنين منذ البداية هو التخطيط الواضح والمرونة ومفتاح هذه الأهداف هو الإبداع والقدرة على التكيف مع اتجاهات السوق الجديدة غالبًا ما تؤدي إستراتيجية الإعلان الصارمة إلى فقدان حصة السوق لذلك ، يجب أن تمتزج العناصر الأساسية لاستراتيجية الإعلان بطريقة تسمح للرسالة بأن تغلف المستهلك المستهدف ، مما يوفر فرصة كبيرة لهذا المستهلك للتعرف على الرسالة الإعلانية.

المستهلك المستهدف

هو مزيج معقد من الأشخاص يشمل الشخص الذي يشتري المنتج في النهاية ، بالإضافة إلى أولئك الذين يقررون المنتج الذي سيتم شراؤه (لكن لا يشتريه جسديًا) ، وأولئك الذين يؤثرون على شراء المنتج ، مثل الأطفال والزوج والأصدقاء. من أجل تحديد المستهلك المستهدف ، والقوى التي تعمل على أي قرار شراء ، من المهم تحديد ثلاثة معايير عامة فيما يتعلق بذلك المستهلك ، كما تمت مناقشته من قبل إدارة الأعمال الصغيرة:

1- الخصائص الديموغرافية - العمر والجنس والوظيفة والدخل والعرق والهوايات.

2- السلوكيات - عند النظر في سلوك المستهلكين ، يحتاج المعلن إلى فحص وعلي المستهلكين بالنشاط التجاري ومنافسته ، ونوع البائعين والخدمات التي يستخدمها المستهلك حاليًا ، وأنواع الطعون التي من المحتمل أن تقنع المستهلك إعطاء فرصة لمنتج أو خدمة المعلن.

3. الاحتياجات والرغبات - هنا يجب على المعلن تحديد احتياجات المستهلك - من الناحية العملية ومن حيث الصورة الذاتية ، وما إلى ذلك - ونوع العرض أو الرسالة التي ستقنع المستهلك بأن خدمات أو منتجات المعلن يمكن أن تلبي تلك الاحتياجات. 

مفهوم المنتج

حيث  ينبثق مفهوم المنتج من الإرشادات الموضوعة في "بيان تحديد المكانة"

ستحدد كيفية وضع المنتج داخل السوق نوع القيم التي يمثلها المنتج ، وبالتالي كيف سيتلقى المستهلك المستهدف هذا المنتج .

 لذلك ، من المهم أن نتذكر أنه لا يوجد منتج هو نفسه فقط ، بل هو "حزمة من القيم" التي يحتاجها المستهلك ليكون قادرًا على التماثل معها. سواء تمت صياغتها في العروض التقديمية التي تؤكد على الجنس أو الفكاهة أو الرومانسية أو العلم أو الذكورة أو الأنوثة ، يجب أن يكون المستهلك قادرًا على تحديد قيمة المنتج .

وسائط الاتصال

وسائط الاتصال هي الوسيلة التي يتم من خلالها نقل الرسالة الإعلانية إلى المستهلك بالإضافة إلى أهداف التسويق وقيود الميزانية ، يجب مراعاة خصائص المستهلك المستهدف حيث يقرر المعلن الوسائط التي يجب استخدامها

تشمل أنواع فئات الوسائط التي يمكن للمعلنين الاختيار من بينها ما يلي:

• الصحف المطبوعة بالدرجة الأولى (الأسبوعية واليومية) والمجلات.

• راديو FM و AM.

• مقاطع فيديو ترويجية الفيديو ، إعلانات تجارية.

• شبكة الويب العالمية.

• البريد المباشر.

• الإعلانات الخارجية - اللوحات الإعلانية والإعلانات في وسائل النقل العام (سيارات الأجرة والحافلات).

  
  

بعد اتخاذ قرار بشأن الوسيط الذي هو

 1) في متناول اليد من الناحية المالية 

 2) ومن المرجح أن يصل إلى الجمهور المستهدف ، يحتاج المعلن إلى جدولة بث هذا الإعلان. جدول الوسائط ، كما هو محدد بواسطة Hills ، هو "مزيج من الأوقات المحددة (على سبيل المثال ، حسب اليوم والأسبوع والشهر) عندما يتم إدراج الإعلانات في وسائل الإعلام وتسليمها إلى الجماهير المستهدفة."

رسالة الإعلان

يتم توجيه الرسالة الإعلانية من خلال "نظام الإعلان أو المحتوى" ، وهو مزيج من أهداف التسويق والمحتوى والفن وقيم الإنتاج. يتم تحقيق هذا المزيج على أفضل وجه بعد تحليل المستهلك المستهدف ، وإنشاء مفهوم المنتج ، واختيار الوسائط والمركبات في هذه المرحلة ، يمكن توجيه الرسالة الإعلانية إلى جمهور ملموس للغاية لتحقيق أهداف محددة للغاية فهناك ثلاثة مجالات رئيسية يجب على المعلن وضعها في الاعتبار عند محاولة تطوير "منصة إعلانية" فعالة:

س ما هي  تلك الميزات الفريدة للمنتج؟

س كيف يقوم المستهلكون بتقييم المنتج؟ ما الذي يحتمل أن يقنعهم بشراء المنتج؟

ما هو ترتيب المتنافسين في نظر المستهلك؟ وهل هناك نقاط ضعف في مواقفهم؟ ما هي نقاط قوتهم؟

يوصي معظم مستشاري الأعمال بتوظيف وكالة إعلانات لإنشاء العمل الفني وكتابة المحتوى ومع ذلك لا تملك العديد من الشركات الصغيرة رأس المال المسبق لتوظيف مثل هذه الوكالة ، وبالتالي تحتاج إلى إنشاء إعلاناتها الخاصة عند القيام بذلك ، يحتاج صاحب العمل إلى اتباع بعض الإرشادات الهامة.

كتابة المحتوى

عند إنشاءمحتوي إعلانية ، من الضروري أن تتذكر أن الهدف الأساسي هو توصيل المعلومات حول الشركة ومنتجاتها وخدماتها. يمكن أن يكون "عرض البيع" بمثابة مخطط هنا ، مما يضمن أن الإعلان يناسب أهداف التسويق الشاملة. تستخدم العديد من الشركات موضوعًا أو شعارًا كمحور لمثل هذه الجهود ، مع التركيز على السمات الرئيسية لمنتجات أو خدمات الأعمال في العملية بينما يجب استخدام شيء ما لتحريك الموضوع ... يجب توخي الحذر حتى لا تفقد الرسالة الأساسية في السعي وراء إعلانات لا تُنسى ".

عند كتابة المحتوي  ، تبين أن اللغة المباشرة (قول ما تقصده بالضبط بطريقة إيجابية ، وليس بطريقة سلبية) هي الأكثر فاعلية. 

النظرية هنا هي أنه كلما قلّت قدرة الجمهور على تفسير الرسالة أو كشفها ، كان من الأسهل قراءة الرسالة وفهمها والتصرف بناءً عليها. كما لاحظ جيري فيشر في Entrepreneur ، فإن "العبارات المكونة من مقطعين مثل" كتاب مجاني "و" مساعدة سريعة "و" إنقاص الوزن "هي نوع الرسائل الإعلانية التي لا تحتاج إلى قراءتها لتكون فعالة. أعني بذلك من السهل جدًا على الدماغ تفسيرها ككل فكرة أنها "مقروءة" في غمضة عين بدلاً من الإسهاب الخطي. لذلك بالنسبة لمعلن يحاول جذب الانتباه في عالم غارق في الصور الإعلانية .

يجب كتابة المحتوى بوضوح ، باتباع الإرشادات النحوية التقليدية. بالطبع ، تسمح العناوين الفعالة للقارئ بفهم الفكرة الأساسية  للإعلان دون الحاجة إلى قراءة الكثير من المحتوى الإعلان الذي يحتوي على "خصم 50٪" بأحرف سوداء كبيرة ليس من السهل قراءته فحسب ، بل يسهل فهمه أيضًا.  

تعرفنا  في هذا المقال علي بعض النقاط الهامة في تخطيط استراتجية ناجحة للاعلانات كما تعرفنا في المقال السابق عن ما هي خطة التسويق الاليكتروني؟

انتظرنا في المقال القادم حتي تتعرف علي كيفية بناء استراتيجية سوشيال ميديا مربحة.