التخطيط الاستراتيجى للنشاط التسويقي

نقطة البداية لأي نشاط والوظيفة الإدارية هو التخطيط، ويحدد العمل الذي يجب القيام به والأسلوب الذي يجب اتباعه في إنجاز العمل والوقت الذي يستغرق من أجل تحقيق أهداف محددة. 

ومع التطورات السريعة والمتلاحقة في كافة المجالات الاقتصادية، زادت أهمية التخطيط في وقتنا الحاضر مما يتطلب أن تقوم بتصميم خطة مستقبلية من أجل تحديد واستغلال الفرص التسويقية المتاحة وتقليل المتغيرات السلبية وتحقيق مركز تنافسي قوي لتحقيق أقصى ربح ممكن. 

ونجاح التخطيط الاستراتيجى للنشاط التسويقي بشكل عام على قدرة القائمين على :

• تحديد الموقف الحالي في السوق تحديدًا دقيقًا. 

• تحديد الأهداف التسويقية المراد الوصول إليها بدقة. 

• تحديد الكيفية التي يمكن أن تتحقق من هذه الأهداف. 

• تحليل SWOT وتعني تحليل البيئة الداخلية (موارد، نقاط قوة وضعف) وبيئتها الخارجية (الفرص، والتهديدات).

•  تحديد الأهداف التسويقية. 

• اختيار الأسواق المستهدفة. 

• تصميم المزيج التسويقي المناسب. 

• تحديد الخطط التسويقية السنوية اللازمة وتشمل تحديد والأسواق المستهدفة والتكتيكات المناسبة و الاحتياجات المالية اللازمة للتنفيذ. 

تعريف تحليل سوات SWOT ؟

جدول يساعدك على التخطيط الجيد لمشروعك، وتقييم موقع الشركة التنافسي، ويحدد نقاط القوة  Strengths و نقاط الضعف Weaknesses وتمثل الجوانب الداخلية للمشروع، والجوانب الخارجية تتمثل في الفرص المحتملة Opportunities، والتهديدات المحتملة Threats.

اي خطة استراتيجية تعتمد على جدول تحليل سوات SWOT تحليل الموقف الحالي للمشروع، لاتخاذ أي خطوة فعلية وتطورها.

مثال الخطة التسويقية على جدول سوات :

 هل عندنا مدير تسويقي؟ هل عندنا سيولة كفاية للتسويق؟ هل عندنا محلل للتسويق جيد؟ هل لدينا جدول اداري Job Description؟ ضغط المنافسين علينا؟ ولاء العملاء لمنتجاتنا؟ الميزة التنافسية؟ 

هذه بعض الاسئلة اللي يجب عليك وضعها لمعالجة نقاط القوة والضعف ونضع على أساسها نقاط قوتنا نشتغل عليها ونقوم على إصلاح نقاط الضعف. 

عيوب سوات 

•  ليس له اجابة نموذجية، وذلك لان حسب من يقوم بال سوات فبالتالي يقوم بكتابة خبراته فقط ويمكنك تحويل هذا العيب إلى ميزة بإنك تجمع اكبر عدد من التحليلات.

• يحدث لبس ولخبطة بين ما يحدث داخل الشركة وخارجها.

• يجب التفريق بين الاعراض والامراض العرض لا يمكن علاجه ولكن المرض يمكن علاجه.