العرض الذي لا يقاوم

 العرض الذي لا يقاوم

مقدمة

علم التسويق لا يمكن لشخص الاستغناء عنه وطرق التسويق الالكتروني كثيرة جدا وكل يوم يولد الجديد والجديد منها 

وفي مقال اليوم سوف ينصب تركيزنا على  كيفية خلق عرض لا يقاوم ويجعل زبونك هو من ينتظر عروضك وليس انت من يبحث عن الزبون

ما هو العرض؟

العرض هو ان اقدم شئ للبيع سواء منتج أو خدمة بهدف عرضها لأشخاص معينة 

وعندما نتحدث عن العرض لا نعني فقط الخصومات والتخفيضات  

تزكر…

ليس دائما السعر الرخيص هو الحل الامثل للوصول الى زبونك ولكن الافضل ان تقوم بتقديم الخدمة او المنتج لاشخاص تبحث عنه بالأساس

وبعد أن قمنا بتعريف العرض نتطرق الى النقطة الرئيسية

 كيف نقوم بخلق العرض المغري او العرض اللذي لا يقاوم؟

هو باختصار أن تكون القيمة المقدمة مقابل المبلغ المدفوع كبيرة و محفزة للشراء

هل معنى ذلك ان ابيع بخسارة او لا احصل على ربح اطلاقا؟

بالتأكيد.. لا

يجب أن يكون العرض فيه اضافة لك و لعميلك المحتمل وليس لطرف واحد 

إذن ما هي عناصر العرض؟

1-القيمة:وهي تكمن في طريقة عرض القيمة المضافة التي يحصل عليها العميل أو بشكل آخر توضيح النتيجة التي تنقل عميلك من النقطة ا الى النقطة ب 

مثال..إذا كان المنتج هنا كورس اونلاين العميل هنا لا ينتظر معلومات قد يجدها في البحث في الكتب او في جوجل ولكنه يريد أن يتقن ويكتسب خبرة في مجال ما مثلا في كورس تعليم إعلانات فيسبوك لا يريد العميل هنا فقط شرح عن كيفية عمل الاعلان فهناك مئات الفيديوهات التي تشرح ذلك في اليوتيوب ولكنه يريد تعلم استراتيجية ناجحة بها قيمة تجعل إعلاناته تحقق مبيعات تدريجيا وهنا معنى القيمة المضافة حقا

تعرف على أفضل خطة تسويق لزيادة مبيعاتك

2-اللغة:وهي ليست فقط لغة الدولة التي يتحدث بها السكان بل نقصد طريقة التحدث نفسها سواء لهجة المنطقة التي يتواجد بها عميلك المحتمل أو حتى الكلمات المستخدمة بشكل يومي او الأمثال الشعبية المرتبطة بذلك المكان أو حتي الكلمات الترند التي نستخدمها لاستهداف العميل في العرض المقدم

3-السبب:أي لماذا نقوم بعمل عرض من الأساس؟

الاجابة طبعا لزيادة المبيعات  ولكي افيد اكبر عدد ممكن من العملاء الباحثين عن الخدمة او المنتج وهنا قد نواجه مشكلات مثل عدم الثقة في العروض ودائما يصيب العميل تخوف بأن هناك شئ خفي وراء ذلك العرض وهذا ناتج عن التصرفات  الخاطئة لبعض المسوقين أو مقدمي العروض ويمكنك التغلب عليها بانتهاز فرصة مثل البلاك فرايدي و السايبر مانداي cyber monday  و الاعياد و المناسبات المتعارف عليها في كل منطقة او بلد يقدم به العرض أو قد تتصرف بذكاء أكثر وتجعل لك توقيت محدد خاص بك لعمل العروض مثل امازون برايم مثلا التي استطاعت أن تحقق من وراء فكرة برايم  داي فقط مبيعات تخطت 11.9 مليار دولار تقريبا 

4-تكديس القيمة: و هي عندما يتم عرض إضافة تعلي كثيرا من قيمة المنتج و في نفس الوقت تجعل العميل يشعر بأنه سوف يقتنص الفرصة  او سوف يحصل علي شئ اضافي اكثر مما ينبغي مثل إضافة كتاب الكتروني مثلا مع كورس او حزمة منشورات فيسبوك وانستجرام جاهزة للاستخدام و هذه الخطوة تزيد كثيرا من عمليات التحويل وقد تكون منتج إضافي او عينات مجانية من احدث اصدار و  هنا تسمي بونص إضافي ..وهناك الكثير والكثير من الأفكار المستخدمة في العروض التي تجعلنا نأخذ خطوة إتمام الدفع بلا تفكير

اهم الاسرار التي تجعل إعلانك على الفيسبوك ناجح

5-عمليات البيع: في هذه الحالة يكون العميل في مرحلة الشراء الفعلي وجاهز تماما لاتمام عملية الدفع وهنا يأتي العرض بإضافة منتج بنصف سعره مثلا او في مجال الاطعمة مثلا يعرض عليك المطعم جعل الساندويتش كومبو مقابل دفع جنيهات بسيطة زيادة أو قد تعرض مثلا ميني كورس بسعر زهيد مع الكورس الاساسي وطبعا بنسبة كبيرة قد يوافق العميل لانة طبيعي جاهز للشراء ومقتنع تماما بعرضك

6-الاحتياج:وهذا معناه ان العرض بالنسبة للعميل بمثابة الفرصة التي قد يندم إن لم يقتنصها ويسعى للحصول عليها اكتر من سعيك أنت للوصول الى العميل وان المدة المحددة للعرض لابد أن يستغلها جيدا للحصول عليه

نصيحتي لك

عندما تقدم عرض لعميلك لابد أن تحترم عرضك و بشدة وفي كل الاحوال خاصة بخصوص النقطة الاخيرة وهي الاحتياج عندما تقول لعميلك العرض في خلال مدة معينة و سوف ينتهي لا يصح أن تطيل تلك المدة بعد أن يكون العميل حصل علي العرض وأنت تطمع في الوصول إلى المزيد من العملاء لأن ذلك قد  يفقدك المصداقية في العروض القادمة  ...دائما الصدق مطلوب 

وفي نهاية المقال نتمنى ان نكون قد سلطنا الضوء على أهم النقاط لخلق عرض تسويقي لا يقاوم ولكن أيضا استراتيجية التسويق متطورة وفي جديد دائما …

وتذكر عزيزي القارئ ان الابداع هو سيد الموقف مهما كان المنتج أو الخدمة المعروضة