تعلم اهم صفات المسوق العقاري و ما هو التسويق العقاري؟

تعلم اهم صفات المسوق العقاري و ما هو التسويق العقاري؟

التسويق العقاري هو أحد فروع التسويق الالكتروني الذي انتشر وتوسع بصورة واضحة في الفترة الاخيرة اذا كنت من اصحاب العقارات او من الاشخاص الذين يبحثون عن عقار للشراء أو حتى مسوق الكتروني تريد دخول مجال التسويق العقاري فأنت في المكان المناسب تعلم معنا كل ما يخص التسويق العقاري في هذا المقال.

ما هو التسويق العقارى؟

التسويق العقاري هو استراتيجية تسويقية تتضمن الترويج لعرض القيمة الفريدة للعقار للعملاء المستهدفين، و النجاح في كسب عملاء جدد ، وزيادة المبيعات والإيرادات عن طريق اتمام البيع.

مصطلحات التسويق العقارى بالانجليزى:

• Real estate العقارات 

• real estate development التطوير العقاري

• Mortgage الرهن العقاري

• potential client العملاء المحتملين

• Cold calls المكالمات التي يجريها المسوق العقاري لمعرفة من من العملاء المستهدفين لديه القدرة والنية على الشراء.

• Project facilities هو جميع التسهيلات والمميزات التى تحصل عليها من هذا المشروع

• Twin house - stand alone villa - apartment -studio -one bedroom apartment -duplex انواع الوحدات السكنية

• club house المركز الرياضي

• Backyard حديقة خلفية

• off plan مشاريع قيد الإنشاء

• Core and shell تعني أن الوحدة ليست مجهزة بالتشطيبات النهائية

• Built up area - net area  إجمالي المساحة المبنية من الأرض.

•  Commercial trip مجمع الخدمات

• Down payment عربون الحجز

• Installments الاقساط

• Listing الاعلان 

• Prospecting البحث عن العملاء

• Closing إتمام الصفقة

• void contract إلغاء العقد نتيجة لإخلال في البنود

• price on application POA السعر عند امضاء العقد

• return on investment ROI العائد على الاستثمار

• Freehold العقار ملك بالكامل

• Leasehold العقار ملك لفترة مؤقتة

• rent to own العقار بالإيجار حتى إتمام التملك

كيف أبدأ التسويق العقارى؟

1. إنشاء موقع إلكتروني على الإنترنت.

2. استخدام جميع وسائل التسويق الالكتروني والتسويق التقليدي.

3. تعلم تحسين محركات البحث لموقعك ليكون في صدارة المواقع في محرك البحث.

4. انشاء صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي لتستطيع الانتشار بصورة أكبر.

5. تعلم كتابة المحتوى و المحتوى التسويقي لتستطيع كتابة عروض جذابة وحقيقية للعقارات التى تسوق لها.

6. تقديم كافة المعلومات عن العقارات للعملاء عن طريق إستخدام الإيميل ماركتنج و السوشيال ميديا ماركتنج و السيو و كافة الوسائل المتاحة لتوصيل المعلومات.

7. اجعل طرق التواصل معك متاحة للجميع.

8. تعلم التسويق والاعلانات الممولة على كل من السوشيال ميديا و محركات البحث.

9. لا توقف التعلم لأن مجالات التسويق عامة دائمة التطور.

   
   
   
   
   

كيف تصبح محترف فى التسويق العقارى؟

ابدأ ببناء قاعدة بيانات مقسمة لثلاث اقسام اول قسم أصحاب العقارات التى تريد التسويق لها و قسم ثان بالأشخاص الذين يعملون في مجال التسويق العقاري و قسم آخر للعملاء الذين قمت بالتعامل معهم في السابق خاصة العملاء كثيري التداول العقاري من حيث البيع والشراء.

ثانيا اثبت تواجدك في المجال عن طريق انشاء موقع الكترونى و صفحات تواصل اجتماعي و بطاقات تعريفية بها جميع وسائل التواصل المتاحة.

احرص دائما على التطور والتعلم ومعرفة كافة المستجدات في مجال التسويق العقاري.

لا تهمل أيضا دراسة المنافسين حيث ان نشاطات المنافسين تعطيك صورة شاملة عن اخر التطورات في المجال من أساليب واستراتيجيات تسويقية.

و من النقاط التى تجعلك محترف في مجال التسويق العقاري ايضا الصور المستخدمه يجب ان تكون صور احترافية.

و اخيرا ابقى على تواصل مع العملاء و قدم لهم خدمات ما بعد البيع و احرص على جمع آراء العملاء عن التعامل معك لتنشر الإيجابي منها و محاولة إصلاح و تحسين نقاط الضعف لديك.

اهم صفات المسوق العقاري الناجح

يجب أن يتمتع المسوق بعدة صفات ليحقق النجاح:

• يجب أن يكون المسوق الالكتروني ملم بقوانين العقارات حتي لاتقع تحت طائله القانون فيما يخص قوانين البيع والشراء للعقارات.

• من أهم الصفات أن يتمتع بمهارات الإقناع يستطيع اقناع العميل مميزات العقار.

• لأن مهنة المسوق العقاري لا تخلو من التعامل مع العملاء سواء من اصحاب الاملاك او العملاء المستهدفين يجب ان يكون متمكن من مهارات التواصل الفعال. 

• لديه القدرة على التفاوض 

• الامانه حتى تقوم بإتمام الصفقات الناجحة بكل سهولة يجب أن تتم هذه الصفقات بناء على الأمانة والشفافية.

• حب العمل و الاجتهاد لأن هذه المهنة تتطلب الكثير من الجهد و التعب و الصبر.

التسويق العقارى الفعال وأسرار جذب العملاء:

لتنجح في جذب العميل يجب عليك اتباع عدة طرق و خطط سوف نقوم بشرحها لك في الفقرات القادمة.

افضل طرق التسويق العقارى الحديثة:

اليك افضل و احسن الطرق في التسويق العقاري:

استخدام المواقع إلكترونية: لانها تعطى لاعمالك صفة رسمية و نظرة احترافية و تسهل على العميل التواصل والاطلاع على مستجدات الأمور.

التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي: تمنح وسائل التواصل الاجتماعى ميزة الانتشار والتواصل السريع مع العملاء.

التسويق عبر البريد الإلكتروني: من افضل صور التواصل في مجال العقارات حيث انها وسيلة التواصل بين الأشخاص الأكثر احترافية في أعمالهم.

التسويق عبر كتابة المحتوى العقاري: وسيلة جيدة وفعالة في مراحل رحلة العميل لإبقاء العميل فى مرحلة الولاء إلى علامتك التجارية.

تسويق العقارات عبر الواتس أب: اذا كان لديك قاعدة بيانات عن عملاء محتملين أو حاليين فإنها وسيلة فعالة أيضا. 

تسويق العقارات عبر تحسين محركات البحث سيو SEO: كيف تهمل محركات البحث و هي الوجهة الأولى لاى عميل يبحث عن شراء عقار جديد.

تسويق العقارات عبر تليجرام: نظرا لانتشار التليجرام ايضا اصبح من اهم وسائل التسويق في كافة التجارات.

تسويق العقار من خلال المحتوى المرئي: صناعة محتوى مثل الصور و الفيديوهات يضفي نوع من أنواع المصداقية لما تعرض من عقارات.

التسويق العقاري من خلال الإنفوجرافيك: الانفوجراف هو من اسرع الصور التي توصل المعلومات بصورة جذابة و ملفتة للعميل.

تسويق العقار من خلال الحملات الإعلانية الممولة على مواقع التواصل الاجتماعي وعلى غوغل: الاعلانات الممولة أيضا فعالة سواء على محركات البحث او التواصل الاجتماعى.

خطط التسويق العقارى:

تحديد السوق المستهدف

ربما تكون هذه هي الإستراتيجية الأولى التي يمكنك استخدامها لتحقيق النجاح في سوق العقارات.

يمنحك هذا فكرة عن السوق المستهدف ، وما هي الفرص والتحديات والمخاطر.

زيادة الميزانية التسويقية

هناك العديد من القنوات التي تساعدك في التسويق مثل مواقع العقارات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق البريدي.

حاول تكثيف جهودك في القنوات التى يتواجد بها جمهورك المستهدف.

استخدم التسويق الالكتروني

انشئ موقع على الإنترنت أو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. بغض النظر عن السوق ، يجب عليك إثبات وجودك على الإنترنت بمساعدة موقع ويب احترافي ، بالإضافة إلى حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn.

يمكنك أيضًا تسويق عملك على محركات البحث مثل Google و Bing ، عن طريق الحملات الإعلانية الممولة.

استخدم التسويق بالعمولة

تستطيع النجاح في إتمام عدة صفقات من خلال الإحالات من العملاء السابقين. إحالة العميل هي الأكثر قيمة من قبل المشتري أو البائع الجديد.

على سبيل المثال ، يشعر العملاء الجدد بثقة أكبر في التعامل معك عندما يرشحك صديق أو زميل أو قريب. 

الرد على الاستفسارات بسرعة

نحن نعيش في عالم يتحرك بوتيرة أسرع بكثير من أي وقت مضى. من المهم جدًا الرد على استفسارات العملاء وإلا فإنك تخاطر بخسارة أعمال جديدة.

نشر محتوى حصري و نشرة عقارية

نشر رسالة إخبارية أسبوعية أو شهرية تحتوي على تحديثات معدلات الرهن العقاري الحالية ، والتغييرات في قوانين العقارات ، وفوائد ملكية المنازل ، وما إلى ذلك.

سيقدر جميع العملاء الحاليين والمحتملين الأفكار الواردة من مثل هذه الرسالة الإخبارية ، حيث إنها تظهر معرفتك والتزامك.

بناء العلامة التجارية

تمامًا مثل الشركات ذات العلامات التجارية الكبيرة ، يجب أن يسعى نشاطك التجاري في مجال العقارات أيضًا إلى تطوير علامة تجارية خاصة به. 

رخصة التسويق العقاري للأفراد:

نص القانون المصرى على ضرورة استخراج رخصة لممارسة مهنة المسوق العقاري كما نص القانون على عقوبات لمن يخالف هذا الأمر لذلك يجب عليك الإسراع بالتقدم بطلب لاستخراج الرخصة و ننصحك بتوكيل أحد المتخصصين للقيام بهذا الأمر الهام.

وظائف التسويق العقارى:

تستطيع العمل في هذا المجال في شركات أو وكالات او حتى انشاء شركتك الخاصة باستخراج المعاملات و الرخص المطلوبة.

و هناك الكثير من الوظائف في هذا المجال لا تتردد بالبحث عن وظائف التسويق العقاري في محرك البحث جوجل و ستجد المئات بل الآلاف من الفرص.

عمولة التسويق العقارى

نسبة العمولة تختلف من دولة لأخرى حيث أن تتراوح نسبة العمولة قس السوق العالمى بين %5 الى 10% لكن في السوق العربي تكون النسبة 2% فقط إلا أن الركود في الفترة الحالية قد جعل هذه النسبة تزداد إلى ان تصل الى 5% في مصر.

تسويق عقارى من المنزل 

من أكثر المهن التي احتلت مكانا في العمل من المنزل هو التسويق العقاري حيث ان العديد من الشركات و المؤسسات التي تعمل في مجال التسويق العقاري تقوم بتعيين مسوقين للعمل من المنزل من خلال التسويق الالكتروني و التسويق من خلال الهاتف و غيرها من الطرق التي تتيح له الوصول للعميل في المراحل الأولى من رحلة العميل.

اذا اردت ان تعمل في مجال التسويق العقاري من المنزل ابحث عن وظائف تسويق عقاري من المنزل.

 كورس التسويق العقارى

اذا اردت التعرف على عالم التسويق العقاري ننصحك بالبدء بالتعلم على يد متخصصين المجال و ننصحك بالاشتراك في منصة اتعلم صح و قريبا جدا سوف يتم نشر دورة التسويق العقاري من البداية للاحتراف.

لا تتأخر كثيرا فالنجاح في انتظارك و نحن هنا للاجابة على اسئلتك شاركها معنا في التعليقات.