تَعَلم كيف تحلل منافسيك وتتفوق عليهم 

ما هي استراتيجية تحليل المنافسين ؟

هي عملية تتم بشكل دوري لتحديد المنافسين الرئيسيين بهدف التعامل معهم والتفوق عليهم وذلك من خلال البحث في منتجاتهم ومبيعاتهم والخطط التسويقية التي يعملون بها وتحديد نقاط القوة والضعف لديهم لمجاراة كل ما هو جديد في السوق والقدرة علي التنافس معهم وذلك لكل من العملاء الحاليين والمحتملين والجدد .

أهمية تحليل المنافسين 

• إمكانية وضع خطة عمل واضحة للعلامة التجارية بناءا على النتائج التى وصلت إليها من تحليل منافسيك ومعرفة التحسينات التي ستقوم بها والميزة التنافسية التى ستقوم بإبرازها لعملائك .

• اكتشاف الفجوة بين العرض والطلب لدى المنافسين مما يمكنك من التفوق عليهم .

• استغلال نقاط الضعف لدى منافسيك وتحويل عملائهم إلى منتجك .

• يساعدك على فهم الفرص التى حقق منافسيك نجاح من خلال والفرص التي لم يستغلونها بشكل صحيح للاستفادة منها .

• جمع المعلومات اللازمة التى تساعدك فى وضع الاستراتيجية التسويقية المستقبلية .

• تحديد الفرص التسويقية التى تساعدك فى زيادة حصتك في السوق .

كيف يمكنك جمع المعلومات عن المنافسين ؟

1 /  من خلال التقارير السنوية والتقارير الحكومية المعلنة والمناقصات التي يطرحها.

2/  من خلال تجربتك الشخصية لمنتجه أو عمل استطلاع رأى لعدد من المستهلكين حول آرائهم في منتجات منافسيك .

3/ من خلال المعارض والمؤتمرات التي يشارك فيها منافسيك .

4/ من خلال سياسته في التوسع وإقامة فروع ومؤسسات أخرى . 

ما هي شروط نجاح تحليل المنافس ؟

• معرفة أى جوانب لدى المنافس تستحق التحليل والابتعاد عن الجوانب التي لا تخص علامتى التجارية. 

• تحديد المنافس الحقيقي الناجح الذي يستحق التحليل .

• الصبر والاستمرار في تحليل المنافس بشكل دورى .

• القدرة على فهم المخاطر والتحكم بها لتجنب التهديدات .

• تحسين الإنتاج الحالى عن طريق الشراكة مع المنافس أفضل من منافستهم .

• كشف شرائح السوق التى لا تصل لها خدمة أو منتجات المنافس والعمل عليها .

• الاستفادة من نقاط ضعف المنافسين عن طريق تحسين المنتج الخاص بك .

مراحل تحليل المنافس

1. البحث عن المنافس الحقيقي والناجح و تصنيفه .

2. جمع المعلومات التي تستحق التحليل .

3. تحليل المنافس .

4. تحديد وضع منافسيك وترتيبهم .

5. تحديد مكانتك في المنافسة.

6. وضع خطة استراتيجية للتطوير ومواكبة السوق والتفوق على المنافسين .

   
   

تصنيف المنافسين :

المنافسين الحاليين  

• منافس مباشر يقدم نفس منتجاتك أو خدماتك ويعمل في نفس المحيط الجغرافى .

• منافس غير مباشر يقدم منتجات او خدمات قريبة لمنتجك أو بديلة له وتلبى نفس حاجة العملاء لمنتجك و تنافسك في السوق .

المنافسين المحتملين

هي شركات قائمة بالفعل ولكن ليس لها وجود فعلي في السوق ولكن بإمكانهم القيام بذلك في أي وقت .

وهم ايضا منافسين غير مباشرين قد يرون نجاحك وقلة المنافسة في السوق وسهولة تحقيق أرباح فيه فيقومون بتكرار نفس منتجك أو خدمتك .

ما هي البيانات التي يجب عليك تحليلها لدى المنافس ؟؟

1. الجانب التجاري .

2. الأنشطة التسويقية لمنافسيك .

3. خدمة العملاء .

4. شريحة العملاء التي يستهدفها منافسوك .

5. المنتج أو الخدمة التى يقدمها المنافس ومعرفة نقاط القوة والضعف لها .

6. استراتيجية التسعير .

7. مبيعات منافسيك ونتائجها .

8. طرق تسويق منافسيك لمنتجاتهم .

وبمجرد تجميع بيانات منافسيك وتحليلها ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم وبناءا عليها تحديد الفرص التي تمتلكها شركتك وآيضا التهديدات التي قد تواجهها مستقبلا ومن ثم وضع استراتيجية تسويقية مستقبلية تستطيع من خلالها المنافسة بقوة كمنافس قوى يمكنك أن تحول تركيزك من المنافس إلى عملك و أن تكون صانعا للسوق لست فقط مجرد منافس وهذا يتطلب منك أن تجري بشكل أسرع وبتركيز لكى تصل إلي القمة وتتجاوز خط الإنتاج قبل قيام المنافسين بذلك حتى لا يصل بك الأمر أن تخبر عميلك أن منافسك لديه منتج أفضل منك .

وتذكر دائما أن السبب الرئيسي لفشل شركة ما هو نجاح شركة أخرى .