صناعة المحتوى الفيروسي و استراتيجياته المختلفة

صناعة المحتوى الفيروسي 

هل تحلم بصناعة محتوى فيروسي ينتشر بسرعة البرق!!

لكتابة محتوى فيروسي تسويقي يحقق معدلات انتشار لا مثيل لها وسط جمهورك المستهدف، وتثبت له بانك الخبير الأول في مجالك، دعنا نتعرف اولا على المفاهيم الصحيحة للمحتوى الفيروسي، ونصحح ايضا المفاهيم الخاطئة حول الوصول إلى محتوى فيروسي تسويقي، ثم نتطرق بعد ذلك إلى أهم وأفضل خمس استراتيجيات مثبتة عمليا ومجربه لتحقيق معدلات انتشار هائله والاهم من ذلك ستجعل عملية البيع سهله جدا وسريعه جدا.    

المفهوم الحقيقي لـ viral content

المحتوى الفيروسي هو اى محتوى 

• معدل انتشاره كبير جدا غير المعتاد عليه.

• أن هذا الانتشار يكون وسط الجمهور المستهدف وليس وسط كل الناس. 

انتبه لاربع نقاط هامة!!

اولا: لابد ان تعرف ماهى معدلات الانتشار الطبيعية لك وسط الجمهور المستهدف؟؟

سواء على الموقع او الفيسبوك او اليوتيوب او اي قناة تسويقية تعمل عليها. 

ثانيا: لابد أن تضع هدفا للمدى الذى تريد ان تصل له من خلال هذا المحتوى، بالتأكيد تطمح بأن يكون اكبر شيئا ممكنا، ولكى يصبح الموضوع صحيا لابد ان تضع حد ادنى غير معتاد تريد الوصول له بالمحتوى، وبعد ما تصل له ضع هدفا أكبر وهكذا. 

ثالثا: المحتوى في الأصل عبارة عن وسيلة لاكتساب وبناء قاعدة جماهيرية تشترى المنتج والخدمة بعد ذلك، فلا تجعل اغراءات ال viral content تنسيك هذا. 

رابعا: ال viral content لابد أن ينتشر وسط جمهورك المستهدف، والذى بدوره سيجذب المزيد من نفس جمهورك المستهدف، وبالتالي يتحقق هدف ال viral content. 

فى الاصل انك قمت بنشر محتوى، هذا المحتوى نال استحسان مجموعة من الناس فتحدثوا عنه سواء بالشير او المنشن او حتى بالتعليقات الكثيرة بشكل غير معتاد بالنسبة للبيزنس الخاص بك وليس عموما. 

مفاهيم مغلوطة حول ال viral content

للاسف!! السنوات الماضية تم ترويج ونشر مفاهيم مغلوطة حول ال viral      content أدت الى ترسيخ اعتقادات خاطئة بنسبة 100% منها:

1. أن ال viral content ليس بامكان اى شخص ان يحققه. (x)

2. أنه إذا لم يصل إلى 1000 شير فيما أكثر يصبح المحتوى سىء. (x)

3. أن ال viral content هو أي محتوى سواء بوست على الفيسبوك او فيديو على اليوتيوب او تويته على تويتر … الخ، ينتشر عن طريق الشير والمنشن بشكل ضخم. (x)

والحقيقة أن كل ذلك غير صحيح.    

وسوف نتعرف سويا على 5 استراتيجيات مختلفة للحصول على محتوى فيروسي ذات قيمه حقيقيه ويمهد لعملية البيع ويجعلها سهله وسريعه!!

استراتيجية سيث جودين

قام سيث جودين بنشر كتاب اسمه Unleashing The Idea Virus، وذكر فيه … لكى يحقق المحتوى انتشار سريع وكبيرا يجب أن يتوفر فيه عنصران أساسيان، وهما:

1. ال Sneezers. 

من هو الشخص ال Sneezer؟؟ 

• هو الشخص الذي يمتلك تأثيرا على كل من حوله بطريقة أكثر من الشخص العادي، أو نقدر نطلق عليه Influencer.

• عنده القابلية انه يقوم بنشر المحتوى، الأفكار، وحتى المنتجات للناس التى تمشى وراء كلامه، سواء كانوا 10 او 100 او 1000 او مليون. 

فإذا كنت تريد صناعة محتوى Viral ابحث على شخص لديه تأثيرا واضحا على مجموعه من الناس، واجعله يبدأ بمشاركة المحتوى، هذا الشخص قد يكون زبون أو عميل عندك، او شخصا مشهورا من الاشخاص المشهورة في المجال، أو قد يكون احد اقربائك، او حتى موظفا لديك.      

2. ال smoothness. 

Smoothness معناه محتوى او فكره .. من السهل على الناس مشاركته، فكيف يكون سهلا؟؟

• أن يتضمن شعار أو جمله رنانة تعبر عن الموضوع كله.

• ألا يتضمن اى حرج او خوف او قلق ان الناس تتحدث عنه وتقوم بنشره.

• ألا يتضمن خطوات كثيرة لكى تستطع الناس مشاركة المحتوى.

• ألا يتضمن أي شيء يعيق عملية الانتشار، ولابد أن يكون المحتوى سهل وبسيط وبدون اى عوائق او خطوات صعبة تستدعي حتى التفكير لثوانى. 

فلكي تصنع Viral Content احرص على:  

• المحتوى يكون ذاهب الى فئة محددة جدا من الناس، وهذه الفئه يكون فيها Sneezer.

• انك تقوم بالتواصل مع اشخاص مؤثرين ومشهورين، او أشخاص ذو شعبيه او لهم سلطة وتأثير على باقى الناس، وتطلب منهم أن يتحدثوا عن محتواك. 

بالنسبة للمحتوى نفسه لابد ان يكون سهل وبسيط، ومغرى جدا للناس لكى تتم مشاركة هذا المحتوى على نطاق أوسع.  

استراتيجية Succes

قام الاستاذ Chip Heath وأخوه Dan Heath بنشر كتاب مبني على بحث علمى محترم اسمه Made to Stick، هذا الكتاب يجيب عن سؤال لماذا هناك أفكار ومحتويات تنتشر بسرعة، وأفكار ومحتويات أخرى لا أحد يعلم عنها شيئا؟؟

وتوصلوا بناءا على تجارب وأبحاث عديدة إلى 6 مبادىء اساسية اذا توافرت فى اى فكرة او محتوى سوف ينتشر بسرعة هائلة بين الناس، وتم اختصار هذه المبادىء ال6 تحت عنوان (S.U.C.C.E.S).

S        U        C        C        E        S

 وسوف نتناول ال6 مبادىء هذه بالتفصيل:-

1. Simple _ بسيط 

البساطة (التى تحدث عنها تشيب واخوه دان) ليست السطحية وإنما التركيز على المهم فقط، والمقصود بها: 

• حذف أى فكرة ليس لها علاقة بالفكرة الرئيسية.

• حذف أى جمل ليس لها أى دور.

• التركيز فقط على المهم والضرورى.

كيف يمكنك تطبيق مبدأ البساطة في المحتوى؟؟

عن طريق الاعتماد على قاعدة The One 

• اختر شريحة واحدة فقط من الجمهور المستهدف.

• اختر فكره واحده فقط ومحددة جدا تتحدث عنها فى المحتوى، وفيما عدا ذلك استبعده.

2. Unexpected _ غير متوقع

   الناس عموما تقوم بنشر أي شيء يخالف توقعاتها وغير مألوف بالنسبة لها، فكل ما كان محتواك غير متوقع كل ما كانت فرصته انه ينتشر بسرعة هتكون اكبر، كيف يصبح محتواك غير متوقع؟؟

• اكتشف ما يعرفه الجمهور المستهدف عن الفكرة التي ستتحدث عنها.

• قدم زاوية مختلفة لنفس الموضوع لجمهورك المستهدف، فأما ان يكونوا لم ينتبهوا لها من قبل او لا يعرفوا عنها شيئا من الأساس.

وكل ما كنت محددا كل ما كان افضل.    

3. Concrete _ ملموس 

كل ما استطاع جمهورك المستهدف أنه يتواصل مع محتواك اكثر كل ما فرصه انه يقوم بنشره مع ناس اخرى هتكون اكبر، وكل ما استطاع جمهورك ايضا ان يحس ويلمس ويرى ويسمع ويتخيل المحتوى كل ما أراد نشره مع عدد أكبر، كيف تجعل محتواك ملموسا؟؟

عن طريق ال Mental Movies وهذه الطريقة أخبرنا بها Drew Eric، وهى عبارة عن انك ترسم صورة كاملة أو فيلم داخل عقل الجمهور المستهدف، كيف يمكنك ذلك؟؟

• اكتشف الحاله الشعوريه للجمهور المستهدف بالتفصيل وهم يعانون من المشكلة التى تهتم انت بحلها من خلال المنتج الخاص بك.

• اوصف لهم هذه الحالة بالتفصيل، واشرح لهم كيف يمكن للمنتج الخاص بك تحويلهم من هذه الحالة إلى الحالة التي يريدونها.

• اجعلهم يحسون نفسهم فى المحتوى و سيقومون بعمل شير له.

  
  
  
  

4. Credible _ قابل للتصديق 

اى محتوى الناس لا تستطيع تصديقه لا يمكن أن ينتشر، فما الحل؟؟

• اما ان تقوم بدعم المحتوى بأمثلة حقيقيه.

• أو أن تبدأ المحتوى بتقديم شيء هم بالفعل مصدقينه، وامشي خطوه خطوه بشكل منطقي إلى أن تصل للنقطة الجديدة أو المختلفة التى تقوم بتقديمها.

5. Emotions _ عاطفى 

المحتوى الذي يثير شعورا عند الناس بينتشر بسرعة البرق، كشعور الخوف، شعور الأمل، شعور التفاؤل، والسعادة … وهكذا. 

6. Stories _ به سردية قصصية 
   

تضمن محتواك عنصر السردية القصصية فى غايه الاهميه، لان الناس لا تقوم بشراء المنتج او الخدمة بل تقوم بشراء القصه المرتبطة بالمنتج أو الخدمة، وكذلك الامر في المحتوى، الناس فى الاصل لا تقوم بالتفاعل مع المحتوى إلا بسبب القصة التي ترويها انت عن المحتوى، اما قصه المحتوى فالمقصود بها لماذا من المهم ان اقرأ هذا المحتوى؟؟

وبالطبع قصه المحتوى بيكون مكانها في مقدمة المحتوى أو فى المحتوى الترويجي الذي تقوم بعمله لكي تنشر المحتوى الاصلى. 

عندما تكتب محتوى احرص أن يتضمن على الأقل 3 عناصر من هذه العناصر ال6، وبالطبع كل ما كان محتواك يتضمن عناصر أكثر كلما كان افضل … هذا اذا اردت ان ينتشر محتواك بشكل أسرع!!  

استراتيجية زر الشراء

قام Patrick Renvoise بإصدار كتاب اسمه Neuromarketing، وقال في كتابه أن المخ به زر إذا ضغطت عليه .. سيقوم الجمهور المستهدف بعمل شير، وتعليق، وسيشترى، وسيفعل ما تريد فورا، وشرح باتريك أن المخ .. عبارة عن 3 اجزاء افتراضيه او 3 مخوخ (جمع مخ)، وهما:

المخ الجديد (The new brain): المخ الذى يفكر.

المخ الأوسط (The middle brain): المخ الذى يشعر.

المخ القديم (The old brain): المخ الذي يقرر. 

وعلشان تخلى الجمهور المستهدف يعمل شير لازم تخاطب المخ القديم، والذى بدوره سيقرر؛ لآنه هو المسئول عن عمليات اتخاذ القرار بمساعدة وبناءا على المعطيات من المخين الآخرين.

كيف تخاطب المخ القديم بطريقة مباشرة؟؟

هناك 6 عناصر اذا توفروا في محتواك سينتشر بسرعة.

1. Self-Centered 

انتبه لهذه القاعدة جيدا!!

• الجمهور لا يهتم إلا بنفسه فقط.

• الجمهور لا يهمه منتجك او فلسفتك او اى شىء يخصك .. هو مهتم بنفسه فقط.

• يهتم فقط بمنتجك لأنه يحمل مصلحته الشخصية، فبالتالى الجمهور لا يقوم بعمل شير لشىء انت تتحدث فيه عن نفسك.

• اما اذا كان المحتوى كله كان يدور حول الجمهور نفسه فسوف يتفاعل معه.

2. Contrast 

بحسب طبيعة البشر:

• لا يوجد اى إنسان يستطيع عيش حياة آمنة مستقرة دون أن يحكم على الأشياء من حوله، ولكى يحكم بشكل أفضل ويتأكد أن كل شيء على ما يرام، وليس هناك أى خطر .. لابد من وجود مرجع أمامه.

• فتوضيح الفرق بين شيئين يساعد المخ القديم على اتخاذ قرار أسرع، وقرار بدون مخاطرة.

• فمثلا .. الفرق الواضح بين القصير والطويل، اللون الفاتح والغامق.

• ففى غياب ال Contrast .. الجمهور يصبح تائها، والذى بدوره يؤجل عملية اتخاذ القرار أو قد يلغى القرار اصلا.

• ولذلك فى محتواك لا بد أن تقوم بعمل Contrast واضح، كى تبين جدوى منتجك،(على سبيل المثال) .. وضح الحالة قبل وبعد استخدام منتجك، أو فى حالة وجود وفى حالة عدم وجود منتجك.

3. Tangible Input 

ستيف ألف كتاب اسمه لا تجعلني افكر!!

• المخ القديم لا يتعامل مع أى شىء معقد ويحتاج الى تفكير، فهذه وظيفة المخ الجديد، وبالتالي فإنه يأخذ وقت كبير جدا كى يقرر، هذا أن قرر اصلا!

• إذن فالمخ القديم غالبا يتجاهل الاشياء المعقده، والأشياء التي لا يمكنه أن يتخيلها بسهوله.

• والمحتوى البسيط .. يدخل المخ بسرعة، وبالتالى قرار الناس بمشاركته يكون اسرع.

  
  

4. The Beginning and the End 

لماذا نذكر اول شيء واخر شىء فى اى فيلم؟؟

• لأنه من احدى صفات المخ القديم انه كسلان بطبيعته.

• فاحيانا نقرأ أول جزء واخر جزء من أى محتوى كى نقرر إذا كان يستحق وقتنا أم لا.

• وبالتالى احرص ان تبين او تعطى سببا وجيها للناس انها تكمل المحتوى من اوله الى اخره، كيف تجعل جمهورك يستكمل محتواك لآخره؟ 

• اثبت لهم انه يستحق طاقتهم، واستخدم أسلوب التعاقب الذي يوضح أن شيء يؤثر على حدوث شيء فيؤدى إلى شيء آخر.

• او من خلال الكشف التدريجي .. بمعنى أنك لا تكشف كل شيء دفعة واحدة، اعرض جزء واحد فقط وسلط عليه الضوء وبعد ذلك جزءا آخر وهكذا. 

  
  
  
  

5. Visual Stimuli 

كيف يرى الإنسان؟ بالعين أم بالمخ؟؟

نعم! يرى الانسان بمخه لا بعينه، كيف ذلك؟؟

• العين عبارة عن عضو خارجى يستقبل المؤثرات البصرية من البيئة الخارجية ويرسلها للمخ عن طريق العصب البصري.

• والعصب البصرى مزروع فى المخ القديم.

• هذا يعني أن المخ القديم لا يستقبل الا الرسائل المرئية، وهي أسرع 4 مرات من الرسائل الصوتية.

• ولذلك الصوره بألف كلمة؛ لأن المخ يقوم بعمل معالجة للمعلومات المرئية أسرع بكثير، غير أنه يعطى للمحتوى واقعيه.

• وبالتالي محتواك لابد أن يحمل مرئيات قدر الإمكان، وإذا كان هناك فكره صعبه الشرح ارسمها.

6. Emotion 

• المشاعر هي دور المخ الاوسط، والمخ القديم بيستخدم المعطيات من المخين الآخرين لكي يأخذ القرار.

• فركز على مشاعر الناس بطريقة ذكية لكي يظلوا متذكرين رسالتك التسويقية، وبالتالى ياخدوا قرار الشراء من شركتك.

الاستراتيجية السريعة 

قام أسامة صلاح بتناول ال Viral content فى 6 نقاط:

1. المحتوى الذى يكسر التابوهات 

• ونقصد المحتوى الذي يهدم فكره او طريقه او نظرية قديمة، (الجمهور المستهدف اعتاد أن يتعامل معها على انها صح)، ويقدم فكره جديده او وجهة نظر مختلفة.

• هذا المحتوى من أكثر المحتويات التي تحقق ضجة عالية.

• لكي تصنع هذا المحتوى، قم بتشريح وتحليل كل المعانى والطرق والنظريات التي يستخدمها الناس في مجال تخصصك و معتقدين انها اساسيه وابدا أطرح وجهات نظر وحلول بديلة ومختلفة، وقم بتقديمها فى محتواك.

فمثلا من وجهه نظر الجمهور ان اى براند لازم يشتغل على الفيسبوك هذا تابوه .. ادخل اكسره بحل مختلف او وجهه نظر مميزه لكن بشرط ان تحقق نفس النتائج أو نتائج أفضل. 

2.  المحتوى الغريب الى ابعد الحدود 
   

• وهو اى محتوى انت والجمهور المستهدف غير معتادين على رؤيته.

فمثلا .. انت غير معتاد على رؤية طبيب يمسك فى يده معدة المريض، هذا شىء غريب جدا، فرؤيتك لهذا ستجعلك تشارك هذا المحتوى الغريب مع كل اصحابك.

3. المحتوى الذى يرفع مستوى الأدرينالين  

• وهو أي محتوى عندما تقرأه أو تراه .. تقول (هما ازاى عملوا كده، او ازاى ده حصل). 

• اكتب قصص (ذو صلة طبعا) البطل فيها لديه صراع قوي، او يقوم بفعل شيء غريب، او تصرفاته عجيبه، واحكى للناس كيف مر هذا الصراع؟؟

والمحتوى سيصبح فيرال، سواء كانت هذه قصتك أو قصة شخص، او قصه شخصيه تاريخيه مثلا، او حتى شخصية معاصرة مشهورة او مجهوله. 

4. المحتوى المضحك بشكل هيستيرى 

• صفحات مثل Screenshot، الكومنت الفشيخ واخواتهم، يعيشون على إنتاج المحتوى المضحك بشكل هيستيرى، وغالبا هذا المحتوى (لو محبوك صح) بيكون فيرال. 

• ومن أنواع المحتويات المضحكة هى الكوميكس، والميم، والقصص، التى تتضمن تناقضات مضحكة، واي شيء فيه كوميديا، بشرط تكون كوميديا حقيقية (محبوكه صح). 

• فمثلا .. ان اردت توضيح فكرة معينة أثناء كتابتك للمحتوى، يمكنك استخدام صوره معبره وكتابة تعليق مضحك او افيه كوميدى تحتها، فبالطبع الجمهور سيضحك، وطالما ضحك سيقوم بمشاركته، وغيره وغيره، ومن هنا يحدث الانتشار بشكل هيستيرى. 

5. المحتوى الذى يحمل أسرار .. بجد 

• دريو ايريك تحدث في كتابه Cash Advertising عن 9 رغبات مكتسبة للإنسان، ورقم 2 كانت الفضول.

•  فالمحتوى الذي يحمل أسرارا .. يثير الفضول، والمفاجآت، والاشياء التى لا أحد أو قليلا الذى يعرفها ايضا تثير الفضول، وبالتالي سيصبح المحتوى فيرال، بشرط أن يتضمن ايضا عناصر استراتيجية Succes. 

6. المحتوى الذى تخشى الناس صحته أو تأمل بصحته

• من أكثر المشاعر المؤثرة على اتخاذ الإنسان للقرارات هما الخوف والأمل.

• فأما خائفا من حدوث شيء ما أو لديه أملا فى حدوث شىء ما.

استراتيجية Stepps

قام الكاتب الأمريكي جون بيرجر بنشر كتاب مهم اسمه Contagious، بيشرح فى هذا الكتاب لماذا هناك محتوى مشهورا، ومحتوى آخر لا احد يعلم عنه شيئا؟؟

وتحدث عن 6 عناصر تجعل اى محتوى يحقق انتشارا وشهرة واسعة، وتم تقديم هذه العناصر ال6 تحت عنوان Stepps.

S         T         E         P         P         S

• Social Currency _ الصوره الاجتماعيه.

• Triggers _ التذكيرات.
• Emotions _ المشاعر.
• Puplic _ مثل الناس.
• Practical Value _ القيمة العملية.

• Stories _  القصص.

وسوف نتناول كل عنصر من هذه العناصر بالتفصيل هل أنت جاهز؟؟ هيا بنا

 Social Currency _ الصوره الاجتماعيه. 

يعد كل من الشكل الاجتماعى والصورة الاجتماعية: 

• من أهم العناصر التى تجعل اى شخص يقوم بعمل شير على الانترنت، فالناس عموما تحب ان تشارك الاشياء التى تجعلها فى صوره اجتماعية وشكل مقبول، جميل، افضل، مختلف، أو مميزا أمام المجتمع الخاص بهم.

• فبالتالى لا أحد سيقوم بمشاركة محتوى يشعره بأنه شخصا سيء أو يجعل الناس تاخذ فكره سيئه عنه.

• الناس ايضا تحب ان تشارك اى محتوى مفيدا وفيه معلومات قيمه ومهمه، لكى تقول لمجتمعها انها تفكر بمثل هذه الطريقة.

• الناس تقوم بمشاركة اى محتوى بيشرح موضوع معين من البدايه للنهايه لان هذا ما يجعلهم فى شكل جميل أمام المجتمع.

• فمثلا … لا احد يقوم بمشاركة محتوى مملا، فلماذا؟؟ لأن الناس قد تعتقد أن هذا الشخص مملا بسبب مشاركته شيئا مملا وليس له فائدة أو منفعة، ووفقا لطبيعه البشر فلا احد يريد ان الناس تعتقد أنه شخصا مملا.

  
  

فاسأل نفسك قبل كتابه اى محتوى ثلاثه اسئله:

• هل هذا المحتوى ذو قيمه ومفيدا بالدرجه الكافيه التى تجعل الجمهور يريد مشاركته لديه؟؟

• هل هذا المحتوى يعبر عن جمهورى المستهدف؟؟

• هل مشاركه الجمهور لهذا المحتوى سيجعلهم فى شكل جميل أمام مجتمعهم؟؟

    Triggers _ التذكيرات. 

ال Trigger عبارة عن 

• تذكرة تاتي فجاه فى عقلك وتجعلك تفكر فى شىء معين أو تقوم بفعل معين.

• فمثلا … عندما ترى علاقة زواج ناجحة والطرفين في حالة حب، وتقول عنهم هؤلاء روميو وجوليت، لماذا؟؟ 

لأن هذا الحدث ارتبط فى دماغك بشيء معين، اول ما تراها تتذكر شيئا اخر فورا.

• اعلم أن أول شيء في العقل هو أول شيء على اللسان، ولهذا السبب لابد أن تكون الخبير الاول فى مجالك وهذا ليظل الجمهور يتذكرك، وحين يقعوا فى مشكلة او تواجههم صعوبة من الصعوبات التى تقوم انت بحلها، تكون انت اول شخص ياتى فى بالهم.

• وتذكر أن الجمهور يقوم بمشاركة الأشياء التي تشغله منذ قليل، والتى يهتم بها بدرجة كبيره، او الاشياء المرتبطة معه بذكرى او موقف معين.

Emotions _ المشاعر. 

• انت وانا وكل الجمهور بنعمل شير لاى محتوى عندما نتعاطف معه.

• فإذا محتواك اصبح يتحدث عني وعن مشاكلي، وعن الصراعات التى اعانى منها يوميا، بالتأكيد سأقوم بمشاركته بدون تفكير.

• ولكى نفهم موضوع المشاعر والعواطف بشكل أعمق لازم نفهم نموذج اسمه V A D:

  
  

VALENCE

يعنى التردد … فهل المشاعر ايجابيه ام سلبيه؟؟

• فالسعادة إيجابية التردد، أما الخوف سلبى التردد 

AROUSAL

يعنى معدل الإثارة … وهي مقياس للمشاعر بتكون فيه مابين الاثارة والاسترخاء.

• فمثلا .. الغضب شعور معدل الإثارة فيه عالي جدا، اما الحزن فمعدل الإثارة فيه قليل جدا، …. وهكذا.

DOMINANCE

              يعنى معدل السيطرة … وفيه يتراوح الشعور من الخضوع او التسليم ل القدرة على التحكم.

• فمثلا .. معدل السيطرة على الخوف قليل، انما شعور مثل الإعجاب الإنسان فيه يستطيع التحكم بدرجات تختلف من شخص لآخر.

• فالمحتوى الذي يحمل مشاعر ايجابية افضل من المحتوى الذي يحمل مشاعر سلبية.

• والمحتوى الذي يثير مشاعر معدل الإثارة فيها عاليه يبيع بشكل أفضل من المحتوى الذى يثير مشاعر معدل الإثارة فيها قليله.

• المحتوى ايضا الذى يثير مشاعر معدل السيطرة والتحكم فيها كبير افضل من المحتوى الذي يثير مشاعر القدرة على التحكم فيها قليل. 

 الخلاصة … لا داعى لاى محتوى يثير مشاعر سلبية، ومعدل الاثاره فيه قليل، والقدرة على التحكم فيه قليل. 

PUBLIC _ زى الناس 

الجمهور عموما يحب أن يفعل مثل باقي الجمهور!!

كيف ذلك؟؟

• كل المطلوب منك انك تبين للجمهور أن هناك جمهور آخر اعجب بهذا المحتوى من قبل.

• او ان هناك ناس كثيرة قرأت هذا المحتوى من قبل.

• او ان هناك ناس جربت هذه الحلول التي تقدمها انت فى المحتوى وحصلت معها على نتيجه.  

5. Practical Value _ القيمة العملية. 

دعنا نتفق أن: 

• الناس تقوم بمشاركة الاشياء التى تحمل قيمة عملية.

• لذلك من أكثر وصفات المحتوى مشاركه هى الانفوجرافيك، القوائم، النصائح، وايضا الاسئله والاجوبه.

• فكل ما كان محتواك قابل للتنفيذ، كل ما كان يحمل قيمة عملية اعلى وكل ما الناس شاركته أكثر

  Stories _  القصص. 

السردية القصصية فى المحتوى … وهي عنصر مشترك بين استراتيجية Stepps، واستراتيجية SUCCES، وقد تناولناها بالتفصيل.    

فاحرص أن تجعل محتواك يتضمن أكبر عدد ممكن من هذه العناصر ال6، وعناصر استراتيجية SUCCES، وايضا عناصر استراتيجية زر الشراء.