صناعة المحتوى الفيرووسي الاستراتيجيه الثالثه

استراتيجية زر الشراء

قام Patrick Renvoise بإصدار كتاب اسمه Neuromarketing، وقال في كتابه أن المخ به زر إذا ضغطت عليه .. سيقوم الجمهور المستهدف بعمل شير، وتعليق، وسيشترى، وسيفعل ما تريد فورا، وشرح باتريك أن المخ .. عبارة عن 3 اجزاء افتراضيه او 3 مخوخ (جمع مخ)، وهما:

المخ الجديد (The new brain): المخ الذى يفكر.

المخ الأوسط (The middle brain): المخ الذى يشعر.

المخ القديم (The old brain): المخ الذي يقرر. 

وعلشان تخلى الجمهور المستهدف يعمل شير لازم تخاطب المخ القديم، والذى بدوره سيقرر؛ لآنه هو المسئول عن عمليات اتخاذ القرار بمساعدة وبناءا على المعطيات من المخين الآخرين.

كيف تخاطب المخ القديم بطريقة مباشرة؟؟

هناك 6 عناصر اذا توفروا في محتواك سينتشر بسرعة.

1. Self-Centered 

انتبه لهذه القاعدة جيدا!!

• الجمهور لا يهتم إلا بنفسه فقط.

• الجمهور لا يهمه منتجك او فلسفتك او اى شىء يخصك .. هو مهتم بنفسه فقط.

• يهتم فقط بمنتجك لأنه يحمل مصلحته الشخصية، فبالتالى الجمهور لا يقوم بعمل شير لشىء انت تتحدث فيه عن نفسك.

• اما اذا كان المحتوى كله كان يدور حول الجمهور نفسه فسوف يتفاعل معه.

2. Contrast 

بحسب طبيعة البشر:

• لا يوجد اى إنسان يستطيع عيش حياة آمنة مستقرة دون أن يحكم على الأشياء من حوله، ولكى يحكم بشكل أفضل ويتأكد أن كل شيء على ما يرام، وليس هناك أى خطر .. لابد من وجود مرجع أمامه.

• فتوضيح الفرق بين شيئين يساعد المخ القديم على اتخاذ قرار أسرع، وقرار بدون مخاطرة.

• فمثلا .. الفرق الواضح بين القصير والطويل، اللون الفاتح والغامق.

• ففى غياب ال Contrast .. الجمهور يصبح تائها، والذى بدوره يؤجل عملية اتخاذ القرار أو قد يلغى القرار اصلا.

• ولذلك فى محتواك لا بد أن تقوم بعمل Contrast واضح، كى تبين جدوى منتجك،(على سبيل المثال) .. وضح الحالة قبل وبعد استخدام منتجك، أو فى حالة وجود وفى حالة عدم وجود منتجك.

3. Tangible Input 

ستيف ألف كتاب اسمه لا تجعلني افكر!!

• المخ القديم لا يتعامل مع أى شىء معقد ويحتاج الى تفكير، فهذه وظيفة المخ الجديد، وبالتالي فإنه يأخذ وقت كبير جدا كى يقرر، هذا أن قرر اصلا!

• إذن فالمخ القديم غالبا يتجاهل الاشياء المعقده، والأشياء التي لا يمكنه أن يتخيلها بسهوله.

• والمحتوى البسيط .. يدخل المخ بسرعة، وبالتالى قرار الناس بمشاركته يكون اسرع.

  
  

4. The Beginning and the End 

لماذا نذكر اول شيء واخر شىء فى اى فيلم؟؟

• لأنه من احدى صفات المخ القديم انه كسلان بطبيعته.

• فاحيانا نقرأ أول جزء واخر جزء من أى محتوى كى نقرر إذا كان يستحق وقتنا أم لا.

• وبالتالى احرص ان تبين او تعطى سببا وجيها للناس انها تكمل المحتوى من اوله الى اخره، كيف تجعل جمهورك يستكمل محتواك لآخره؟ 

• اثبت لهم انه يستحق طاقتهم، واستخدم أسلوب التعاقب الذي يوضح أن شيء يؤثر على حدوث شيء فيؤدى إلى شيء آخر.

• او من خلال الكشف التدريجي .. بمعنى أنك لا تكشف كل شيء دفعة واحدة، اعرض جزء واحد فقط وسلط عليه الضوء وبعد ذلك جزءا آخر وهكذا. 

  
  
  
  

5. Visual Stimuli 

كيف يرى الإنسان؟ بالعين أم بالمخ؟؟

نعم! يرى الانسان بمخه لا بعينه، كيف ذلك؟؟

• العين عبارة عن عضو خارجى يستقبل المؤثرات البصرية من البيئة الخارجية ويرسلها للمخ عن طريق العصب البصري.

• والعصب البصرى مزروع فى المخ القديم.

• هذا يعني أن المخ القديم لا يستقبل الا الرسائل المرئية، وهي أسرع 4 مرات من الرسائل الصوتية.

• ولذلك الصوره بألف كلمة؛ لأن المخ يقوم بعمل معالجة للمعلومات المرئية أسرع بكثير، غير أنه يعطى للمحتوى واقعيه.

• وبالتالي محتواك لابد أن يحمل مرئيات قدر الإمكان، وإذا كان هناك فكره صعبه الشرح ارسمها.

6. Emotion 

• المشاعر هي دور المخ الاوسط، والمخ القديم بيستخدم المعطيات من المخين الآخرين لكي يأخذ القرار.

• فركز على مشاعر الناس بطريقة ذكية لكي يظلوا متذكرين رسالتك التسويقية، وبالتالى ياخدوا قرار الشراء من شركتك.