6 خطوات لعمل خطة تسويقية ناجحة 

ما هي الخطة التسويقية ؟

الخطة التسويقية هي وثيقة استراتيجية تستخدمها الشركات والمؤسسات لوضع استراتيجية تسويقية تساعدها في تحقيق أهدافها التجارية. تهدف هذه الخطة إلى تحليل السوق وتحديد الجمهور المستهدف ووضع الاستراتيجيات والتكتيكات اللازمة للوصول إلى هذا الجمهور وزيادة مبيعات المنتجات أو الخدمات

إليك 6 خطوات مهمة لإنشاء خطة تسويقية ناجحة :

1- تحليل ودراسة السوق Market Analysis 

2- تحديد الأهداف Setting goals 

3- وضع استراتيجية التسويق Marketing Strategy 

4- التكنيكات والأشخاص ACTICS

5- الميزانية والتخطيط الزمني Budget

6- تقييم الأداء Evaluation

1- تحليل ودراسة السوق Market Analysis 

تبدأ الخطة التسويقية بفهم السوق المستهدف والجمهور المحدد. من خلال تحديد من هم العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم ورغباتهم، وبالتالي يمكنك توجيه استراتيجيات التسويق بشكل أفضل.

2- تحديد الأهداف Setting goals 

ما هي أهدافك التسويقية؟ هل تريد زيادة المبيعات؟ بناء الوعي بالعلامة التجارية؟ توسيع السوق؟ يجب تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس. بالإضافة إلى ذلك، يجب وضع رسالة تسويقية فعالة تعبر عن قيمة المنتج أو الخدمة

3- وضع استراتيجية التسويق Marketing Strategy 

وضع استراتيجيات التسويق في الخطة التسويقية يمكن أن يكون دليلًا هاًما لتحقيق النجاح في التسويق. إنه يساعد في تحديد الاتجاهات و الأهداف وكيفية تحقيقها بشكل أفضل

4- التكنيكات والأشخاص ACTICS

الأشخاص في فرق التسويق هم المسؤولون عن تنفيذ التكتيكات وتحويلها من مفهوم إلى واقع. إنهم يضمنون تنفيذ الخطة وفًقا للمواعيد والمعايير المحددة.

5- الميزانية والتخطيط الزمني Budget

كيف ستحدد سعر منتجك أو خدمتك؟ هل ستتبع استراتيجية التسعير المنخفضة  اختراق السوق أم التسعير العالي للتميز؟ يجب وضع استراتيجية تسعير تتناسب مع قيمة المنتج وتوقعات الجمهور

6- تقييم الأداء Evaluation

يجب وضع طرق لقياس نجاح الحملة التسويقية. مثاًل، متابعة مبيعات المنتج، تحليل الحملات التسويقية ، واستطلاع رأي العملاء. 

اهمية الخطة التسويقية و دورها في تحقيق النجاح لاي مشروع :

الخطة التسويقية تلعب دورًا حاسمًا في تحقيق النجاح لأي مشروع. إليك دور الخطة التسويقية في تحقيق هذا النجاح:

1. تحسين الاستدامة: الخطة التسويقية تساعد في بناء أسس مستدامة للمشروع من خلال فهم السوق وتوجيه الجهود بناءً على التحليل الدقيق.

2. تقليل المخاطر: عن طريق وضع استراتيجية تسويق ودراسة السوق، يمكن تقليل المخاطر المرتبطة بالتسويق واتخاذ القرارات الأكثر توجيهًا.

3. جذب العملاء: تساعد الخطة في جذب العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.

4. تحقيق الأرباح: عن طريق تحقيق أهداف التسويق، يمكن للمشروع تحقيق الأرباح المستدامة وزيادة قيمة الشركة.

بشكل عام، الخطة التسويقية تساهم بشكل كبير في نجاح المشروع من خلال توجيه الأعمال وتحقيق الأهداف التسويقية بفعالية.

نموذج ملخص الخطة التسويقية 

هناك العديد من الأنماط والنماذج للخطط التسويقية الناجحة، ويمكن تخصيص النموذج حسب نوع العمل والصناعة والهدف المحدد. إليك نموذج ملخص للخطة التسويقية :

تفاصيل خطة التسويق 

لوجو الشركة

اسم الشركة 

وصف عن شركتك 

وصف بسيط عن الخدمات والمنتجات التي تقدمها شركتك للعملاء .

رؤية شركتك /

رسالة شركتك /

أهداف شركتك /

(مرحلة التحليل )

1- تقييم السوق 

2-تقييم المنافسين 

• من هم المنافسين 

• ما هي نقاط القوة والضعف لدى المنافسين

• الفرص والمخاطر الموجودة في السوق

وبعد مرحلة دراسة المنافسين نعرف

(السوق المستهدف)

ملخص  عن الجمهور الذي تستهدفه  أعمارهم، دخلهم، مكانهم ،نوعهم ، طبقتهم الاجتماعية  واهتماماتهم واحتياجاتهم 

(ما يميز مشروعك)

 اذكر كل ما يميز مشروعك وماذا سيستفيد العميل من شراء المنتجات أو الخدمات التي توفرها.

( الخدمات والمنتجات )

وصف لكل الخدمات والمنتجات التي تبيعها بشكل واضح .

( مدة تنفيذ هذه الخطة ) 

اذكر المدة التي سيتم فيها تنفيذ الخطة 

(النتيجة المتوقعة )

ما هو مستوى المبيعات التي تتوقع أن تحصل عليها من تنفيذ خطة التسويق الخاصة بك.

(تحليل الموقف)SWOT

تحليل الموقف هو وثيقة تحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتحديات التي ستواجها

( الأهداف والخطوات المتخذة )

اكتب كافة الأهداف التي تريد تحقيقها والخطوات الواجب اتخاذها لتحقيق هذه الأهداف.

(استراتيجية التسويق)

سنذكر بالتفصيل وصف عن المنتج في السوق و السعر وما هو ربحك ومقارنة بين سعر منتجك و سعر المنتج في السوق و نذكر المكان الذي تستهدفه والعملاء المستهدفين  وقم بذكر القنوات التي سيتم التسويق عليها وكيف ستقوم بالدعاية لمشروعك عبر الوسائل المختلفة وما هي الأنشطة التي ستقوم بها

(ميزانية التسويق )

نذكر التكاليف التي سيتم إنفاقها أثناء تنفيذ الخطة بما فيها الرواتب والحملات الاعلانية 

(مؤشرات الأداء) 

صف الأدوات والطرق المختلفة التي ستقوم من خلالها تحليل نتائج مشروعك.

في الختام، يمكننا القول أن الخطة التسويقية هي عنصر أساسي لنجاح أي مشروع أو نشاط تجاري. إنها تمثل الخارطة الطريقية التي توجه الجهود والموارد نحو تحقيق الأهداف التسويقية. من خلال تحليل السوق، وتحديد الجمهور المستهدف، ووضع استراتيجيات فعالة، يمكن للخطة التسويقية أن تكون السبيل لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وتحقيق النجاح في السوق.

تابع خطوات انشاء خطة تسويقية ناجحة على 

قناة اتعلم صح علي اليوتيوب

لاتنسى قراءة 

1- هل تريد احتراف التسويق الالكتروني؟

2- التجارة الالكترونية والفرق بينها وبين التجارة التقليدية ؟ وكيف تبدأ في التجارة الالكترونية