0201129355031
[email protected]

الاستراتيجية الثانية

محاضرة 6/9 | وقت الدراسة: 10 دقيقة
الاستراتيجية الثانية

استراتيجية Stepps

قام الكاتب الأمريكي جون بيرجر بنشر كتاب مهم اسمه Contagious، بيشرح فى هذا الكتاب لماذا هناك محتوى مشهورا، ومحتوى آخر لا احد يعلم عنه شيئا؟؟

وتحدث عن 6 عناصر تجعل اى محتوى يحقق انتشارا وشهرة واسعة، وتم تقديم هذه العناصر ال6 تحت عنوان Stepps.

S         T         E         P         P         S


  • Social Currency _ الصوره الاجتماعيه.

  • Triggers _ التذكيرات.

  • Emotions _ المشاعر.

  • Puplic _ مثل الناس.

  • Practical Value _ القيمة العملية.

  • Stories _  القصص.


وسوف نتناول كل عنصر من هذه العناصر بالتفصيل هل أنت جاهز؟؟ هيا بنا


  1.  Social Currency _ الصوره الاجتماعيه. 

يعد كل من الشكل الاجتماعى والصورة الاجتماعية: 


  • من أهم العناصر التى تجعل اى شخص يقوم بعمل شير على الانترنت، فالناس عموما تحب ان تشارك الاشياء التى تجعلها فى صوره اجتماعية وشكل مقبول، جميل، افضل، مختلف، أو مميزا أمام المجتمع الخاص بهم.


  • فبالتالى لا أحد سيقوم بمشاركة محتوى يشعره بأنه شخصا سيء أو يجعل الناس تاخذ فكره سيئه عنه.



  • الناس ايضا تحب ان تشارك اى محتوى مفيدا وفيه معلومات قيمه ومهمه، لكى تقول لمجتمعها انها تفكر بمثل هذه الطريقة.



  • الناس تقوم بمشاركة اى محتوى بيشرح موضوع معين من البدايه للنهايه لان هذا ما يجعلهم فى شكل جميل أمام المجتمع.



  • فمثلا … لا احد يقوم بمشاركة محتوى مملا، فلماذا؟؟ لأن الناس قد تعتقد أن هذا الشخص مملا بسبب مشاركته شيئا مملا وليس له فائدة أو منفعة، ووفقا لطبيعه البشر فلا احد يريد ان الناس تعتقد أنه شخصا مملا.


فاسأل نفسك قبل كتابه اى محتوى ثلاثه اسئله:


  • هل هذا المحتوى ذو قيمه ومفيدا بالدرجه الكافيه التى تجعل الجمهور يريد مشاركته لديه؟


  • هل هذا المحتوى يعبر عن جمهورى المستهدف؟


  • هل مشاركه الجمهور لهذا المحتوى سيجعلهم فى شكل جميل أمام مجتمعهم؟



  1. Triggers _ التذكيرات. 



ال Trigger عبارة عن 


  • تذكرة تاتي فجاه فى عقلك وتجعلك تفكر فى شىء معين أو تقوم بفعل معين.


  • فمثلا … عندما ترى علاقة زواج ناجحة والطرفين في حالة حب، وتقول عنهم هؤلاء روميو وجوليت، لماذا؟؟ 




لأن هذا الحدث ارتبط فى دماغك بشيء معين، اول ما تراها تتذكر شيئا اخر فورا.


  • اعلم أن أول شيء في العقل هو أول شيء على اللسان، ولهذا السبب لابد أن تكون الخبير الاول فى مجالك وهذا ليظل الجمهور يتذكرك، وحين يقعوا فى مشكلة او تواجههم صعوبة من الصعوبات التى تقوم انت بحلها، تكون انت اول شخص ياتى فى بالهم.




  • وتذكر أن الجمهور يقوم بمشاركة الأشياء التي تشغله منذ قليل، والتى يهتم بها بدرجة كبيره، او الاشياء المرتبطة معه بذكرى او موقف معين.



  1. Emotions _ المشاعر. 


  • انت وانا وكل الجمهور بنعمل شير لاى محتوى عندما نتعاطف معه.

  • فإذا محتواك اصبح يتحدث عني وعن مشاكلي، وعن الصراعات التى اعانى منها يوميا، بالتأكيد سأقوم بمشاركته بدون تفكير.

  • ولكى نفهم موضوع المشاعر والعواطف بشكل أعمق لازم نفهم نموذج اسمه V A D:




VALENCE

يعنى التردد … فهل المشاعر ايجابيه ام سلبيه؟؟


  • فالسعادة إيجابية التردد، أما الخوف سلبى التردد

AROUSAL

يعنى معدل الإثارة … وهي مقياس للمشاعر بتكون فيه مابين الاثارة والاسترخاء.


  • فمثلا .. الغضب شعور معدل الإثارة فيه عالي جدا، اما الحزن فمعدل الإثارة فيه قليل جدا، …. وهكذا.

     

DOMINANCE

              يعنى معدل السيطرة … وفيه يتراوح الشعور من الخضوع او التسليم ل القدرة على التحكم.


  • فمثلا .. معدل السيطرة على الخوف قليل، انما شعور مثل الإعجاب الإنسان فيه يستطيع التحكم بدرجات تختلف من شخص لآخر.




  • فالمحتوى الذي يحمل مشاعر ايجابية افضل من المحتوى الذي يحمل مشاعر سلبية.




  • والمحتوى الذي يثير مشاعر معدل الإثارة فيها عاليه يبيع بشكل أفضل من المحتوى الذى يثير مشاعر معدل الإثارة فيها قليله.




  • المحتوى ايضا الذى يثير مشاعر معدل السيطرة والتحكم فيها كبير افضل من المحتوى الذي يثير مشاعر القدرة على التحكم فيها قليل. 

       

 الخلاصة … لا داعى لاى محتوى يثير مشاعر سلبية، ومعدل الاثاره فيه قليل، والقدرة على التحكم فيه قليل.

 


  1. PUBLIC _ زى الناس 

الجمهور عموما يحب أن يفعل مثل باقي الجمهور!!

كيف ذلك؟؟


  • كل المطلوب منك انك تبين للجمهور أن هناك جمهور آخر اعجب بهذا المحتوى من قبل.

  • او ان هناك ناس كثيرة قرأت هذا المحتوى من قبل.

  • او ان هناك ناس جربت هذه الحلول التي تقدمها انت فى المحتوى وحصلت معها على نتيجه. 




  1. Practical Value _ القيمة العملية. 

دعنا نتفق أن: 


  • الناس تقوم بمشاركة الاشياء التى تحمل قيمة عملية.

  • لذلك من أكثر وصفات المحتوى مشاركه هى الانفوجرافيك، القوائم، النصائح، وايضا الاسئله والاجوبه.

  • فكل ما كان محتواك قابل للتنفيذ، كل ما كان يحمل قيمة عملية اعلى وكل ما الناس شاركته أكثر.


  1. Stories _  القصص. 

السردية القصصية فى المحتوى … وهي عنصر مشترك بين استراتيجية Stepps، واستراتيجية SUCCES، وقد تناولناها بالتفصيل.    

 

فاحرص أن تجعل محتواك يتضمن أكبر عدد ممكن من هذه العناصر ال6، وعناصر استراتيجية SUCCESS، وايضا عناصر استراتيجية زر الشراء.


"