أهم سبعة خطوات في رحلة حملتك الإعلانية

قبل البدء في انشاء اعلان على منصات السوشيال ميديا ،وتحديد استراتيجية الحملة الإعلانية إليك الخطوات السبع التي ستساعدك في انشاء حملة اعلانية ناجحة وتعطيك نتائج مرضية للمنتج الخاص بك او خدمتك بعد قراءة هذا المقال ستعرف كيف تنشئ استراتيجية  حملة اعلانية وتحقق من خلالها أكبر استفادة لمجالك.

 

1- ما هي أهدافك التسويقية

ليس دائما يكون الهدف من الحملة زيادة المبيعات وإنما من الممكن في بعض الأحيان يكون اختبار لنجاح بعض المنتجات أو الافكار هل هناك رغبة في هذا المنتج أم لا ؟

• من الممكن أن يكون زيادة وعي بمنتج جديد اريد ان اطرحه في السوق، وبالذات المنتجات المرتبطة بالتكنولوجيا ،أو المنتجات التعليمية وهذا يؤهل إلى معرفة منتجك بصورة أفضل.

• احيانا يكون الهدف اختيار أسواق جديدة مثل إعطاء كورس في دولة أخرى.

 

2- من هو جمهورك المستهدف؟ 

أي ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي ستعمل عليها مهم جدا أن تعرف إن وجودك على كل منصات السوشيال ميديا شئ جيد انما تركيزك سيكون على أي منصة منهم بلاشك سوف تختار المنصة التي تلائم الفئة المستهدفة طبقا المنطقة الجغرافية مثلا السعودية اكثر منصة تستخدمها هي تويتر تليها انستجرام حيث أن الفيسبوك ليس له انتشار بين جمهور السعودية. 

مثال اخر مصر والأردن تستخدم الفيسبوك والانستجرام أكثر من أي منصة أخرى لذلك يجب أن تقرر أي وسائل التواصل الاجتماعي التي تستهدف الفئة التي تريد أن تتواصل معك.

 

تذكر أنك تستطيع أن يكون لك حساب علي جميع منصات التواصل الاجتماعي ولكن لا تستطيع إن تتميز فيهم جميعا.

 

3-فهم سلوك الجمهور المستهدف 

وهو قسم يحتوي على الكثير من الأبحاث والمراجع حيث يعد سلوك العميل منبع و بوابة الفرص، فكلما فهمنا سلوك العميل أكثر كلما حصلنا على فرص أكثر. 

مثال :اذا اردت ان يتفاعل معك جمهور الانستجرام عليك نشر الصور بالهاشتاجات  لان الانستجرام يدعم بشكل كبير الهاشتاج أما الفيسبوك لا يتبع سياسة الهاشتاج. 

أما سلوك العميل علي تويتر يحب الصور اكثر من النصوص أي يجب أن يكون النص مختصرا 

إما الفيسبوك العميل ليس لديه مشكلة إذا قرأ المنشورات الطويلة وهذا طبيعي بالنسبة لعميل الفيسبوك فالبتالي معرفة سلوك العميل تقربك منه وبالتالي تقربك من التفاعل الصحيح مع منتجاتك. 

 

4-ما المحتوي المناسب الذي يمكنك استخدامه في وسائل التواصل الاجتماعي 

الإجابة ليست الحصول على أكبر عدد من المتابعين ولكن الحصول على المتابع الصحيح فأنت تحتاج الحصول على متابعين عندهم ميول في مجالات وما تقدمه من أفكار ومنتجات.

? تذكر أن صناعة المحتوى شئ مهم لأنها تجذب اول شئ عملاء مهتمين ثم يتحولون إلى عملاء عندهم ولاء ورغبة بما تقدمه من معلومات ملهمة ثم يتخذوا إجراء الشراء وهذه من أهم أهداف حملات السوشيال ميديا. 

 

5-يجب أن تكون مستعد مع عميلك المحتمل 

 لا تتجاهل التعليقات واراء العملاء الإيجابية حيث يجب عليك الثناء عليها والشكر والمتابعة أيضا سرعة الرد علي رسائل البيدج وذلك يكون ولاء العميل وإن كنت تظن عدم وجود ذلك الولاء ولكنه موجود. 

تذكر  عدم وجود تفاعل مع عملائك يعنى عدم بناء جمهور يشتري منتجاتك في يوم من الايام. 

 

6-مؤشرات الأداء الرئيسي في السوشيال ميديا ماركتنج kpi
كتابة جدول لاستراتيجية أعمال السوشيال

ميديا وذلك إذا كنت تقوم بالكتابة بنفسك أو لديك فريق عمل للمتابعة. 

وهي 3 انواع :

1-مؤشرات تشغيلية :وهي التي تضعها كأنها تضبط عملية التشغيل السوشيال ميديا.

? مثال :من الاحد الى الخميس عندي بوست يوميا الساعه ٨م في الانستجرام. 

? يوم الثلاثاء والأربعاء عندي بوست فيس بوك. 

وهذا يعنى تنظيم عملية السوشيال ميديا فتضع مؤشرات أداء تلتزم بها إنت وفريق العمل لكي يكون هناك استمرارية وهذا يجعل خوارزميات منصات السوشيال ميديا تشتغل معك بشكل صحيح افضل من إن تجعلها عشوائية. 

2-مؤشرات تضبط بناء الجمهور 

وجودك في السوشيال ميديا يعني بناء جمهور ونسبة من الجمهور يتحول إلى مبيعات 

مثال :في مواعيد معينة أو أشهر معينة يوجد حملات بكثرة مثال اشهر ١١،١٢،١ تصفيات بالسنة لبعض الشركات وبداية السنة لشركات أخرى ومثال شهر ١١ الجمعة البيضا أو ما يعرف ب black Friday 

وهنا نعني ان تفاعل الجمهور بالنسبة للقوة الشرائية في وقت معين من السنة من اعياد أو احتفالات او مواسم محددة و هو ما يسمي ضبط سياسة الجمهور. 

3- مؤشرات حجم المبيعات 

حجم المبيعات الشهرية المتوقعة من مواقع التواصل الاجتماعي. 

حجم المبيعات المحتملة من الحملات المدفوعة. 

كم تدفع شهريا لمواقع التواصل الاجتماعي. 

? هذة المؤشرات يجب أن تكون مدفوعة وواضحة 

ليس دائما مؤشرات المبيعات ماديا يمكنك عن طريق محتوى ما تحقق ما يسمى بالشراء عن طريق content أي أنه يتحول إلى شراء بعد مدة وهنا نتعامل مع بعض المساعدات مثل Google Analytics تعطيك أرقام دقيقة لحجم الجمهور وحجم التحويل وغيره من التطبيقات التي يمكنك البحث عنها واستخدام ما تراه مناسب لك. 

7-استثمار السوشيال ميديا 

السوشيال ميديا تحتاج منك إلي استثمار فكل دولار تدفعه يعود إليك 10دولارات. 

ابدأ ببناء فريق حتى لو مكون من شخصين لكن لاحقا تستطيع أن تقدم محتوى إبداعيا ومتميز.

 

واخيرا اود ان اوضح  لك أن بناء استراتيجية تحتاج منك وقت وجهد لكن لا توقف الخطة أو الاستراتيجية التي تضعها  وتحمل هذا العبء يوم بعد يوم لتتمكن من تحقيق أهدافك وتزيد من المبيعات والأرباح وتزيد من الفئة التي تستهدفها و تعطيك جمهور أوسع بكثير مما كنت تتخيل. 

تَعَلم كيف تحلل منافسيك وتتفوق عليهم

ما هي استراتيجية تحليل المنافسين ؟

هي عملية تتم بشكل دوري لتحديد المنافسين الرئيسيين بهدف التعامل معهم والتفوق عليهم وذلك من خلال البحث في منتجاتهم ومبيعاتهم والخطط التسويقية التي يعملون بها وتحديد نقاط القوة والضعف لديهم لمجاراة كل ما هو جديد في السوق والقدرة علي التنافس معهم وذلك لكل من العملاء الحاليين والمحتملين والجدد .

أهمية تحليل المنافسين 

• إمكانية وضع خطة عمل واضحة للعلامة التجارية بناءا على النتائج التى وصلت إليها من تحليل منافسيك ومعرفة التحسينات التي ستقوم بها والميزة التنافسية التى ستقوم بابرازها لعملائك .

• اكتشاف الفجوة بين العرض والطلب لدى المنافسين مما يمكنك من التفوق عليهم .

• استغلال نقاط الضعف لدى منافسيك وتحويل عملائهم إلى منتجك .

• يساعدك على فهم الفرص التى حقق منافسيك نجاح من خلال والفرص التي لم يستغلونها بشكل صحيح للاستفادة منها .

• جمع المعلومات اللازمة التى تساعدك فى وضع الاستراتيجية التسويقية المستقبلية .

• تحديد الفرص التسويقية التى تساعدك فى زيادة حصتك في السوق .

كيف يمكنك جمع المعلومات عن المنافسين ؟

1 /  من خلال التقارير السنوية والتقارير الحكومية المعلنة والمناقصات التي يطرحها.

2/  من خلال تجربتك الشخصية لمنتجه أو عمل استطلاع رأى لعدد من المستهلكين حول آرائهم في منتجات منافسيك .

3/ من خلال المعارض والمؤتمرات التي يشارك فيها منافسيك .

4/ من خلال سياسته في التوسع وإقامة فروع ومؤسسات أخرى . 

ما هي شروط نجاح تحليل المنافس ؟

• معرفة أى جوانب لدى المنافس تستحق التحليل والابتعاد عن الجوانب التي لا تخص علامتى التجارية. 

• تحديد المنافس الحقيقي الناجح الذي يستحق التحليل .

• الصبر والاستمرار في تحليل المنافس بشكل دورى .

• القدرة على فهم المخاطر والتحكم بها لتجنب التهديدات .

• تحسين الإنتاج الحالى عن طريق الشراكة مع المنافس أفضل من منافستهم .

• كشف شرائح السوق التى لا تصل لها خدمة أو منتجات المنافس والعمل عليها .

• الاستفادة من نقاط ضعف المنافسين عن طريق تحسين المنتج الخاص بك .

مراحل تحليل المنافس

1. البحث عن المنافس الحقيقي والناجح و تصنيفه .

2. جمع المعلومات التي تستحق التحليل .

3. تحليل المنافس .

4. تحديد وضع منافسيك وترتيبهم .

5. تحديد مكانتك في المنافسة.

6. وضع خطة استراتيجية للتطوير ومواكبة السوق والتفوق على المنافسين .
   
   

تصنيف المنافسين :

المنافسين الحاليين  

• منافس مباشر يقدم نفس منتجاتك أو خدماتك ويعمل في نفس المحيط الجغرافى .

• منافس غير مباشر يقدم منتجات او خدمات قريبة لمنتجك أو بديلة له وتلبى نفس حاجة العملاء لمنتجك و تنافسك في السوق .

المنافسين المحتملين

هي شركات قائمة بالفعل ولكن ليس لها وجود فعلي في السوق ولكن بإمكانهم القيام بذلك في أي وقت .

وهم ايضا منافسين غير مباشرين قد يرون نجاحك وقلة المنافسة في السوق وسهولة تحقيق أرباح فيه فيقومون بتكرار نفس منتجك أو خدمتك .

ما هي البيانات التي يجب عليك تحليلها لدى المنافس ؟؟

1. الجانب التجاري .

2. الأنشطة التسويقية لمنافسيك .

3. خدمة العملاء .

4. شريحة العملاء التي يستهدفها منافسوك .

5. المنتج أو الخدمة التى يقدمها المنافس ومعرفة نقاط القوة والضعف لها .

6. استراتيجية التسعير .

7. مبيعات منافسيك ونتائجها .

8. طرق تسويق منافسيك لمنتجاتهم .

وبمجرد تجميع بيانات منافسيك وتحليلها ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم وبناءا عليها تحديد الفرص التي تمتلكها شركتك وآيضا التهديدات التي قد تواجهها مستقبلا ومن ثم وضع استراتيجية تسويقية مستقبلية تستطيع من خلالها المنافسة بقوة كمنافس قوى يمكنك أن تحول تركيزك من المنافس إلى عملك و أن تكون صانعا للسوق لست فقط مجرد منافس وهذا يتطلب منك أن تجري بشكل أسرع وبتركيز لكى تصل إلي القمة وتتجاوز خط الإنتاج قبل قيام المنافسين بذلك حتى لا يصل بك الأمر أن تخبر عميلك أن منافسك لديه منتج أفضل منك .

وتذكر دائما أن السبب الرئيسي لفشل شركة ما هو نجاح شركة أخرى .

عشان تختار جمهورك لازم تعرف ايه هى طبيعة الجماهير 

 انواع الجماهير بالفيسبوك

تارجت صح على السوشيال ميديا مع اتعلم صح 

النوع الأول : الاستهداف التفصيلي  بالفيسبوك والانستجرام

inbox   Audience  =  جمهور داخل الصندوق

outbox Audience = جمهور خارج الصندوق

open     Audience =   جمهور بدون استهداف  

 

• الجمهور داخل الصندوق :

 يعبر عن الجماهير التى تهتم بالمنتجات أو الخدمات التي نقدمها. 

مثال : لدى متجر أحذية واريد ان اضع استهداف تفصيلى

الاهتمامات : الأحذية - الملابس - الشوبينج - اكسسوارات الموضة

 اذا اردت تضييق النطاق  في طبقة جديدة !

1- سلوكيات مثل مسافرون - متسوقون متفاعلون 

أو 

2- بيانات ديموغرافية مثل متعلم فى كليه او خريج كليه او متزوج او خاطب ...الخ

لماذا اقوم بتضيق النطاق بالنسبة للجماهير …..؟ 

ما هو أفضل عدد للجمهور على الفيسبوك او الانستجرام ….؟

• الجمهور خارج الصندوق :

هو جمهور غير مهتم بالمنتج الخاص بيك او الخدمة التى تقدمها  لكنه بالطبع يستخدمها 

مثال : اقوم بتسويق منتجات التجميل  حيث اختار فى 

الاهتمامات : محبى الموسيقى - الكتب - التسوق - الملابس - الترفيه - الطعام 

لماذا لم اختار التجميل  ...؟ لأنه جمهور خارج الصندوق 

الاستفادة من الجمهور خارج الصندوق 

1- المنافسه الاعلانيه لا تكون كبيرة

2- يبدأ الأشخاص فى ابداء الاهتمام بالمنتجات لان العرض قليل لديهم لمثل هذه المنتجات 

• الجمهور بدون استهداف:

وهو يتم تحديد فقط المنطقة على الخريطة والسن والجنس واللغة

كيف ذلك !

• اذا كانت أكاديمية تعليمية تردي الطلاب سن 18 الى 20 سنة فلا يوجد في الغالب استهداف. 

• إذا كانت منظمة المرأة  فنختار نساء فقط فلا يوجد استهداف.

• إذا كان منطقة سكنية والاعلان مخصص لهم مثل  كمبوند سكنى فلا يوجد فى الغالب استهداف. 

 

كيف يمكنني اختيار الأماكن على الخريطة بالفيسبوك ...؟

النوع الثانى الجماهير المخصصة بالفيسبوك  

الجمهور المشابه = Lookalike Audience

الجمهور المخصص = Custom Audience

 

الجمهور المخصص :

هو جمهور أنت تمتلكه  مثل بيانات ارقام عملاء لديك أو العملاء الذين  زاروا موقعك او اشتروا منه عن طريق البكسل كود

العملاء التي راستلك  او تفاعلوا معاك سواف في الانستقرام او الفيسبوك 

والمزيد ……

يمكن استخدام نفس الجمهور الخاص بيك فى الجماهير المخصصة لان ذلك يجعل تكرار استهداف العملاء مرة اخرى يدفعهم للشراء وخاصة إذا كانوا قد قاموا بعملية شراء من قبل.

الجمهور المشابه :

يعتبر من اقوى الجماهير الموجودة لانك تقوم بصرف أموال كثيرة على جماهير متعددة لتحصل على بعض التفاعلات والمزيد من الرسائل إذا .. عندما لا نقول للفيسبوك اريد عملاء مثل الذى  قاموا بالتواصل معى  حسب الخوارزمية التى تعمل بالفيسبوك سوف تحصل على عملاء مشابهين إلى درجات كبيرة من عملائك 

إذا ما هو افضل جمهور؟؟

 لا يوجد شيء اسمه افضل جمهور انت تستخدم كل هذه الجماهير وتضعها في استراتيجيات حتى تنجح فى الحصول على المزيد من الرسائل ومن ثم نقوم بعمل اعلانات المشابه والمخصصة 

شاهد الفيديو للجمهور المشابه

افضل جمهور بالفيسبوك

 

ايه احسن تارجت بالفيسبوك ...؟

• حته كده ماركتنج ... مفيش حاجه اسمها

(افضل - انسب - اقوى - احسن) استهداف او تارجت فى الفيسبوك او الانستا 

طب ليه مفيش حاجه اسمها افضل تارجت  ؟

اتعلم صح افضل تارجت بالفيسبوك

 

عشان السوق مقسم إلى شرائح  

وانا ممكن انافس بجمهور بمنتج ونفس المنتج مع شخص تانى بكل الخصائص مش هينافس  وده  بيرجع الى 

• تصنيفات الجودة
  
  

• تصنيفات التفاعل
  
  

• تصنيفات التحويل
  
  

 

وتصنيف الفيسبوك نفسه لصفحتك ونشاطك وحسابك الاعلانى بيختلف من شخص لآخر ودى خوارزميات الفيسبوك يعنى مش هتعرفها 

طب الحل فى التصنيفات دى ايه 

• تصنيفات الجوده = الصور والمحتوى
  
  

• تصنيفات التفاعل = الجماهير
  
  

• تصنيفات التحويل  = الاكشن وانجذاب العملاء للمنتج او الخدمه
  
  

 

بس بردو مفهمتش  !

 الاختصار متسالش عن افضل تارجت لان مفيش حاجه اسمها افضل تارجت 

فيه حاجه اسمها انوع الجماهير 

 

• الجماهير الأساسية : داخل الصندوق وجمهور خارج الصندوق
  
  

• الجماهير المخصصة : جمهور مخصص بنشاطك
  
  

• الجماهير المشابهة : جمهور مشابه لنشاطك
  
  

الجماهير الجمهور مفتوح بالخريطة والسن والجنس

شاهد الفيديو لأفضل جمهور

تضييق النطاق بالفيسبوك

 

لماذا نقوم بتضيق النطاق بالفيسبوك ..؟

 حتى لا يكون عدد الجماهير كبيرا ويصبح عاما للغاية. 

 

• يتراوح بين 150 ألف الى مليون او 1.2مليون.
  
  

• 200الف جمهور محدود.
  
  

• 500 الف  جمهور متوسط.
  
  

• 1.2مليون جمهور كبير.
  
  

 

إذا ما هو عدد الجمهور المناسب؟؟

هذا سؤال مهم عدد الجمهور يحسب على 

 

اولا الهدف

 إذا كان الهدف تفاعل او وصول ف هنا يزيد العدد لأن التكلفة لكل ألف وصول تكون قليله نسبيا وهذا يجعل اعلانك يصل بشكل كبير جدا فكلما زاد حجم الجمهور زاد قلت التكلفه.

اذا كان الاعلان رسايل ف لابد من تضيق النطاق  لان التكلفه لكل الف وصول على الفيسبوك  يكون سعرها اعلى  فهنا يجب تحديد جمهور بعينه حتى لا تصرف اموالك على المزيد من الأشخاص الغير مهتمين 

ثانيا النشاط

هناك انشطه كثيره تعتمد على عدد الجماهير الكبيرة مثل الشوبينج والتسوق والفاشون والتجميل

وهناك اخرى مثل السيارات والعقارات والمجوهرات فهى تعتمد على فئة معينة من الجماهير

ثالثا نطاق الشحن

اذا كنت تغطى البلد  كلها او تغطى بعض المناطق فقط 

 

رابعا إذا كان جمهورك هم اشخاص فريدون

مثل موظفى البنك , المحاسبين , المحامين , من لديهم عيد مولد فى  هذا الشهر ….الخ

 

والكثر من المحددات التى تخص النشاط الخاص بيك على السوشيال ميديا 

كيف نقوم بالتضيق النطاق بالفيسبوك Narrow audience facebook

 

1- اختار الاهتمامات وضعها فى طبقة واحدة  ثم قم بالضغط على التضيق

مثال

 

 

  

2- افتح الطبقة الثانيه وضع السلوكيات او البيانات الديموغرافية او الاثنين معا

 

لكن لا تضع اهتمامات مع اهتمامات 

أو اهتمامات مع سلوكيات

أو اهتمامات مع بيانات ديموغرافية 

 

لأن هذا يصبح تداخل فى التارجت او الاستهداف على الفيسبوك 

 

كيف يحدث التداخل

فى الطبقة الاولى اذا اخترت المهتم بالملابس مع الكلية  وشاهد معى العدد

 

 

هنا يوجد تداخل لاننى أشارت الى الفيسبوك ان يقوم باختيار كل المهتمين بالملابس  او كل خارجى الكلية  وركز معى  عندما اقول (او) او اقول ( و) ف هنا داخل الطبقة تصبح او اذا  كل خارجى الكلية منهم المزيد الغير مهتم بالملابس اذا هذا تداخل بين الترجت

دعنى استخدم حرف ال (و) وشاهد معى العدد

 

هنا كمثال

 

لاحظ معى أن هناك شرط  يجب ان يكون مهتم بالملابس (و) وايضا خريج كلية فاذا ما توفر فيه هذان الشرطان لن يرجح الفيسبوك اعلانك له واذا توافر سوف يكون الشخص المطلوب.

شاهد فيديو حول الوصول المحتمل بالفيسبوك

ما هى المزايدة بالفيس بوك؟ وكيفية تحسين الميزانية بالفيسبوك 

المزايدة بشكل مبسط وسهل

عندما ينشئ المعلنون إعلانًا، يختاروا نفس أو جزئ من  الجمهور مستهدف. وقد يقع شخص واحد ضمن عدة مجموعات جمهورمستهدفة.

فعلى سبيل المثال 

اذا قام معلن باختيار كل من يهتم بالحذاء النايك وقام شخص اخر باختيار نفس المنطقة والوقت الزمنى  ووضع فى الاهتمامات الحذاء بشكل عام

فانت اصبحت معه فى منافسة فى ما يخص الجمهور المهتم بحذاء نايك وهنا تقوم المنافسة

 

*وبيكون الشخص الرابح فى المزايدة  هو الأقل  تكلفة لكل تفاعل مع المنشور وممكن تكون شبه منعدمة

*والشخص الخاسر فى المزايدة  بيكون سعر التفاعل أو التحويل عالى جدا مما يدفعه انه يوقف إعلاناته ويعيد حملاته

 

العوامل التى بتتوقف على المزاد وقياس الحمله

نبذة عن أداة القياس هذه

اتعلم صح 

حيث يتم تمثيل المستوى المتوسط بالنسبة المئوية من 35 إلى 55:

فوق المتوسط

متوسط

أقل من المتوسط (الإعلانات التي حققت مستوى أداء أقل من 35%)

أقل من المتوسط (الإعلانات التي حققت مستوى أداء أقل من 20%)

أقل من المتوسط (الإعلانات التي حققت مستوى أداء أقل من 10%)

حيث ايضا لا يتوفر تصنيف معدل التفاعل للإعلانات التي تتمتع بمرات ظهور أقل من 500 مرة ظهور

عشان كده الفيسبوك بيقيس معدل التفاعل والتحولات على اول 500  عميل

 

العوامل الى بتساعدك تنافس فى المزايدة وتكون صاحب التكلفه المنخفضه للتفاعل

الاسعار: السعر المقدم منك للفيسبوك  فى المزايدة زى  التكلفه اليوميه التى وضعتها وسعر تحسين الميزانية

التحويلات والتفاعلات :  اذا كان الجمهور المستهدف بالفعل مهتم بمنتجاتك

جوده الاعلان : او درجة الملائمة  وهى من اقوى العوامل فى المزايدة كلما كان اعلانك ملائم بشكل كبير من الجمهور كلما اصبحت المزايدة به اسهل واقل سعرا للتفاعل 

 

وكمان تحسين التصميم و المحتوى الاعلانى  والكلمات الجذابة والردود الملائمة

 

ملاحظة : التفاعلات التى تتم بواسطة المعلنين لا تعتبر جزء من عملية القياس

#اخر حاجه والمهمة  اتعلم صح 

بلاش تدخل في مزايدة مع نفسك بمعنى انك تقوم بعمل اعلان بمنطقة معينة وزمن معين وجمهور محدد كمنشور تفاعل ثم تختار نفس الجمهور والحمله تعمل بإعلان هدفه وصول انت هنا وضعت نفسك في منافسة مباشرة مع نفسك

 

 

لذلك انصح عدم تكرار نفس الجمهور اكثر من مره  فى نفس المنطقة  والوقت الزمني

حتى ولو كان  هدف الإعلان متغير  لان ذلك سوف يدفعه  أن تنافس نفسك

 

لكن تقدر تستخدم جمهور مشابه لجمهورك او مخصص لكن لا تستخدم الجمهور مرتين فى نفس المنطقة والوقت الزمني

 

#انتهينا  اعلاناتك فى القياس  لو نزلت عن ٣٥% ده هيدفع الفيسبوك برفع التكلفة الاعلان بشكل كبير مما يدفع انت لوقف اعلانك 

هنا يجب عليك أن تعيد اعلانك  ولكن مع

أدوات القياس وتحسين الحمله من

سعر

درجات التحويل

ملائمة اعلانك

 

 

تصميم حملة اعلانية بخطوات احترافية

 

تصميم حملة اعلانية ناجحة يكون ببعض الخطوات التي يمكنك اتباعها،

تعرف عليها في هذا المقال

عند تصميم حملة اعلانية عليك أن تضع خطة " الأكشن بلان " 

وتلك الخطة تشمل الآتي:

 

• تحديد الهدف من الحملة الإعلاني:

في بداية تصميم حملة اعلانية عليك أن توجه لنفسك سؤال ما الذي تريد تحقيقه من تلك الحملة الإعلانية؟ 

وعليك أن تكون واضحا وأكثر تحديدا عند الاجابة على السؤال، وهذا بمراعاة تحسين سمعة الاسم التجاري وزيادة كمية المبيعات وجذب الأجيال الجديدة ورفع الثقة لدى عملائك وأن تستطيع الرد على الحملات الإعلانية المنافسة لك في السوق.

• تحديد ما تريد الترويج له في الحملة الإعلانية 

عند تصميم حملة اعلانية عليك أن تدرس جيدا ما إذا كنت تريد أن تروج في إعلاناتك عن خدمة، منتج، علامتك التجارية، أو ما يناسب البيزنس الذي تديره للحصول على الفائدة المرجوة من تلك الحملة الإعلانية. 

 

 

• القيام بدراسة تحليلية تحديد الجمهور المستهدف

كذلك عند تصميم حملة اعلانية عليك تحديد جمهورك المستهدف " Target Audience " فيمكن أن يساعد كعمل تجاري في صياغة استراتيجيات التسويق وتحديد عملائك الأساسيين الذين يجب التأثير عليهم من خلال الحملة الإعلانية بدلا من إهدار المال على جمهور غير مهتم بنشاطك.

• تحديد المكان بالطريقة المناسبة للقيام بالحملة الإعلانية

تصميم حملة اعلانية كذلك يتطلب أن تحدد المكان والطريقة كذلك فيمكن أن تكون حملتك الإعلانية مطبوعة ويتم توزيعها على جمهورك المستهدف في أماكن معينة أو تعليقها في المعارض أو الطريق " البانر" ومنها ما يكون في الجرائد أو المجلات ، وقد تكون حملتك الاعلانية مرئية ويتم الترويج عنها عن طريق التلفزيون أو المنصات الاجتماعية ويجب عليك إختيار المنصة التي تناسب حملتك الاعلانية والتي بها أكبر عدد من جمهورك المستهدف، كما عليك أيضا معاينة ومراجعة إعلانك جيدا قبل طرحه حتى لا يؤثر على حملتك الإعلانية.

• تحديد التوقيت المناسب للحملة الإعلانية

كذلك عند تصميم حملة اعلانية  من المهم جدا أن تدرس الظروف المحيطة وتضع التوقيت المناسب لإطلاق الحملة الاعلانية حتى تثمر بنتائج مرجوة.

• تحديد الميزانية المناسبة للقيام بالحملة الإعلانية

وأيضا عند تصميم حملة اعلانية من المهم أن تدرس جيدا الميزانية  " Budget " وكم سيكلفك القيام بتلك الحملة سواءا كانت حملة إعلانية مطبوعة أم حملة اعلانية عن طريق المنصات الاجتماعية، علما بأن العديد من القائمين على البيزنس يفضلون القيام بحملاتهم الإعلانية عبر منصات التواصل الاجتماعي : كفيس بوك، تويتر، انستجرام وذلك بسبب سهولة الوصول لأكبر عدد من الجمهور المستهدف للحملة الإعلانية مع ميزانية أقل كلفة.

 

 

 

• الاعتناء بتصميم وصياغة محتوى الإعلان

عند تصميم الاعلان عليك التفكير أولا في محتواه ثم دراسة المنافسين جيدا لتقوم بترتيب الكلمات التي تستخدمها لإعلانك في التصميم، مع الحرص على التجديد والابتكار، بالإضافة أن يكون التصميم بشكل إبداعي يجذب الجمهور. وعند الانتهاء من التصميم عليك مراجعته جيدا قبل طرحه حتى لا يكون هناك خلل في عرض الصورة أو عنوان التصميم  مثلا، وبالتالي لا يتضح شكل الإعلان وعندها ستكون نتائج الحملة الإعلانية غير مرضية.

 

• تحديد النتائج المرجوة من الاعلان

عليك أن تحدد ماذا تريد أن ترى من هذا الإعلان كنتيجة حتى يكون ناجحا، وقياس هذا النجاح من خلال إعداد أساليب تتبع ومتابعة نتائج الإعلان.

• والآن حان الوقت لإطلاق إعلانك

بعد انتهائك من الخطوات السابقة فقد انتهيت كليا من تصميم حملة اعلانية ، إعلانك الآن أصبح جاهزا ليشاهده العالم .

• تحديد وتقييم نتائج الإعلان

بعد نشر إعلانك عليك تتبع النتائج ورصدها بشكل دقيق وتحليلها حتى ترى مدى ما يحتاج من تطوير وتغيير.

فهذه المعلومات هي المعلومات التي ستوجٌهك إلى كيفية تصميم حملة اعلانية أكثر كفاءة في المستقبل.

تلك كانت أهم النقاط التي يمكن أن تساعدك تصميم حملة اعلانية ناجحة. 

أسئلة شائعة:

ما هي أنواع الحملات الإعلانية؟

حملة إعلامية تقليدية (Traditional media campaign)

• 
  

حملة الدفع الموسمية (Seasonal push campaign)

• 
  

حملة إطلاق المنتج (Product launch campaign)

• 
  

حملة توعية بالعلامة التجارية (Brand awareness campaign)

• 
  

حملة إعادة تسمية العلامة التجارية (Rebranding campaign)

• 
  

حملة إطلاق العلامة التجارية (Brand launch campaign)

• 
  

حملة المسابقة التسويقيّة (Contest marketing campaign)

• 
  

حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني (Email marketing campaign)

• 
  

وعليك عزيزي القارئ الاهتمام بالتسويق الالكتروني و الحملات الاعلانية على المنصات الاجتماعية كفيس بوك وانستجرام يمكنك معرفة أكثر عنها

بزيارة اللينك في المقالات ذات صلة.

• إنشاء تقارير الفيسبوك والنتائج ومشاركتها مع العملاء

• 
  

• تعلمى معى فى موقع  اتعلم صح et3lms7 إنشاء تقارير الفيسبوك والنتائج ومشاركتها مع العملاء

• إنشاء تقارير والنتائج ومشاركتها مع العملاء وتقارير الإنفاق على الحملات الإعلانية

• بدخول على تقارير

• اختيار طول فترة الحملة

• إنشاء تقارير مخصصة

اسم الحملة - اسم المجموعة - اسم الاعلان -

 معرف الحملة و- معرف المجموعة - معرف الإعلان

 

يعرض مدير الإعلانات الدور الذي يلعبه الإعلان في مساعدتك في تحقيق أهداف نشاطك التجاري على مستوى فيسبوك و Instagram و Audience Network. يمكنك استخدام أدواتنا في تحليل نتائج حملتك الإعلانية والتعرف على المزيد عن جمهورك ومبيعات منتجاتك ومدى وصول حملتك الإعلانية وغير ذلك الكثير. باستخدام هذه البيانات، يمكنك اتخاذ إجراءات مدروسة عند إنشاء حملاتك الإعلانية لتتمكن في نهاية المطاف من تحسين النتائج التي تحققها.

مع تحياتي 

Mohamed el bokhary.  Et3lms7

أهم خمسة أسرار لاستراتيجيات الإعلان الناجح

استراتيجية الإعلان هي حملة تم تطويرها لتوصيل الأفكار حول المنتجات والخدمات إلى العملاء المحتملين رغبة في  إقناعهم بشراء منتجاتك او والخدمات التي تقدمها،حيث تعكس هذه الإستراتيجية عند بنائها بطريقة عقلانية وذكية اعتبارات العمل الأخرى (الميزانية الإجمالية للحملة ،و جهود التعرف على علامتك التجارية) والأهداف (تحسين الصورة العامة ، نمو حصة السوق) أيضًا. على الرغم من أن الشركة الصغيرة لديها رأس مال محدود وغير قادرة على تخصيص الكثير من الأموال للإعلان مثل شركة كبيرة ، إلا أنها لا تزال قادرة على تطوير حملة إعلانية فعالة للغاية.

المفتاح هو التخطيط الإبداعي والمرن ، بناءً على معرفة متعمقة للمستهلك المستهدف والطرق التي يمكن استخدامها للوصول إلى هذا المستهلك.

 

 

ماهي اهداف استراتجيات الاعلان؟ 

تركز معظم استراتيجيات الإعلان على تحقيق 3 أهداف عامة ، في الإعلان عن منتجاتك:

1) الوعي بالأعمال التجارية ومنتجاتها أو خدماتها.

2) التحفيز على البيع مباشرة و "جذب عملاء المنافسين"

3) إنشاء أو تعديل صورة الشركة، بمعنى آخر ، يسعى الإعلان إلى الوصول إلى  المستهلك وإقناعه وتذكيره،مع وضع هذه الأهداف في الاعتبار ، تتبع معظم الشركات عملية عامة تربط الإعلان بالجهود الترويجية الأخرى والأهداف التسويقية الشاملة للشركة.

مراحل استراتيجية الإعلان

عندما تبدأ عملك التجاري ، يجب أن يكون أحد الأهداف الاساسية للإعلان هو توليد الوعي بالعمل التجاري ومنتجاته، بمجرد إنشاء سمعة الشركة ونجاح منتجاتها في السوق ، تنخفض كمية الاعلانات المستخدمة للإعلان  عن منتجات الشركة حيث ينشأ  المستهلك لديك  نوعًا من الولاء للمنتج الخاص بك ومن ناحية أخري سيساعدك  هؤلاء المستهلكين المتنامية في نشر رسالتك الإعلانية في السوق ، سواء من خلال إجراءات الشراء وشهاداتها نيابة عن المنتج أو الخدمة وهو ما يسمى call to action.

من الضروري لهذه العملية المجردة إلى حد ما تطوير "بيان تحديد المكانة ، يوضح بيان تحديد المكانة كيف يتم تمييز منتج (أو خدمة) الشركة عن منتجات المنافسين الرئيسيين ، مع هذا البيان ، يحول صاحب العمل الأهداف الفكرية إلى خطط ملموسة بالإضافة إلى ذلك يعمل هذا البيان كأساس لتطوير عرض بيع ، والذي يتكون من العناصر التي تشكل "منصة نشر" الرسالة الإعلانية. تحدد هذه المنصة الصور والنشر والأعمال الفنية التي يعتقد صاحب العمل أنها سيبيع المنتج.

من خلال هذه الأهداف الملموسة ، يجب مراعاة العناصر التالية لاستراتيجية الإعلان:

 الجمهور المستهدف ، ومفهوم المنتج ، ووسائط الاتصال ، والرسالة الإعلانية. هذه العناصر هي جوهر استراتيجية الإعلان ، وغالبًا ما يشار إليها باسم "المزيج الإبداعي" مرة أخرى ، ما تؤكده معظم المعلنين منذ البداية هو التخطيط الواضح والمرونة ومفتاح هذه الأهداف هو الإبداع والقدرة على التكيف مع اتجاهات السوق الجديدة غالبًا ما تؤدي إستراتيجية الإعلان الصارمة إلى فقدان حصة السوق لذلك ، يجب أن تمتزج العناصر الأساسية لاستراتيجية الإعلان بطريقة تسمح للرسالة بأن تغلف المستهلك المستهدف ، مما يوفر فرصة كبيرة لهذا المستهلك للتعرف على الرسالة الإعلانية.

المستهلك المستهدف

هو مزيج معقد من الأشخاص يشمل الشخص الذي يشتري المنتج في النهاية ، بالإضافة إلى أولئك الذين يقررون المنتج الذي سيتم شراؤه (لكن لا يشتريه جسديًا) ، وأولئك الذين يؤثرون على شراء المنتج ، مثل الأطفال والزوج والأصدقاء. من أجل تحديد المستهلك المستهدف ، والقوى التي تعمل على أي قرار شراء ، من المهم تحديد ثلاثة معايير عامة فيما يتعلق بذلك المستهلك ، كما تمت مناقشته من قبل إدارة الأعمال الصغيرة:

1- الخصائص الديموغرافية - العمر والجنس والوظيفة والدخل والعرق والهوايات.

2- السلوكيات - عند النظر في سلوك المستهلكين ، يحتاج المعلن إلى فحص وعلي المستهلكين بالنشاط التجاري ومنافسته ، ونوع البائعين والخدمات التي يستخدمها المستهلك حاليًا ، وأنواع الطعون التي من المحتمل أن تقنع المستهلك إعطاء فرصة لمنتج أو خدمة المعلن.

3. الاحتياجات والرغبات - هنا يجب على المعلن تحديد احتياجات المستهلك - من الناحية العملية ومن حيث الصورة الذاتية ، وما إلى ذلك - ونوع العرض أو الرسالة التي ستقنع المستهلك بأن خدمات أو منتجات المعلن يمكن أن تلبي تلك الاحتياجات. 

مفهوم المنتج

حيث  ينبثق مفهوم المنتج من الإرشادات الموضوعة في "بيان تحديد المكانة"

ستحدد كيفية وضع المنتج داخل السوق نوع القيم التي يمثلها المنتج ، وبالتالي كيف سيتلقى المستهلك المستهدف هذا المنتج .

 لذلك ، من المهم أن نتذكر أنه لا يوجد منتج هو نفسه فقط ، بل هو "حزمة من القيم" التي يحتاجها المستهلك ليكون قادرًا على التماثل معها. سواء تمت صياغتها في العروض التقديمية التي تؤكد على الجنس أو الفكاهة أو الرومانسية أو العلم أو الذكورة أو الأنوثة ، يجب أن يكون المستهلك قادرًا على تحديد قيمة المنتج .

وسائط الاتصال

وسائط الاتصال هي الوسيلة التي يتم من خلالها نقل الرسالة الإعلانية إلى المستهلك بالإضافة إلى أهداف التسويق وقيود الميزانية ، يجب مراعاة خصائص المستهلك المستهدف حيث يقرر المعلن الوسائط التي يجب استخدامها

تشمل أنواع فئات الوسائط التي يمكن للمعلنين الاختيار من بينها ما يلي:

• الصحف المطبوعة بالدرجة الأولى (الأسبوعية واليومية) والمجلات.

• راديو FM و AM.

• مقاطع فيديو ترويجية الفيديو ، إعلانات تجارية.

• شبكة الويب العالمية.

• البريد المباشر.

الإعلانات الخارجية - اللوحات الإعلانية والإعلانات في وسائل النقل العام (سيارات الأجرة والحافلات).

• 
  

بعد اتخاذ قرار بشأن الوسيط الذي هو

 1) في متناول اليد من الناحية المالية 

 2) ومن المرجح أن يصل إلى الجمهور المستهدف ، يحتاج المعلن إلى جدولة بث هذا الإعلان. جدول الوسائط ، كما هو محدد بواسطة Hills ، هو "مزيج من الأوقات المحددة (على سبيل المثال ، حسب اليوم والأسبوع والشهر) عندما يتم إدراج الإعلانات في وسائل الإعلام وتسليمها إلى الجماهير المستهدفة."

رسالة الإعلان

يتم توجيه الرسالة الإعلانية من خلال "نظام الإعلان أو المحتوى" ، وهو مزيج من أهداف التسويق والمحتوى والفن وقيم الإنتاج. يتم تحقيق هذا المزيج على أفضل وجه بعد تحليل المستهلك المستهدف ، وإنشاء مفهوم المنتج ، واختيار الوسائط والمركبات في هذه المرحلة ، يمكن توجيه الرسالة الإعلانية إلى جمهور ملموس للغاية لتحقيق أهداف محددة للغاية فهناك ثلاثة مجالات رئيسية يجب على المعلن وضعها في الاعتبار عند محاولة تطوير "منصة إعلانية" فعالة:

س ما هي  تلك الميزات الفريدة للمنتج؟

س كيف يقوم المستهلكون بتقييم المنتج؟ ما الذي يحتمل أن يقنعهم بشراء المنتج؟

ما هو ترتيب المتنافسين في نظر المستهلك؟ وهل هناك نقاط ضعف في مواقفهم؟ ما هي نقاط قوتهم؟

يوصي معظم مستشاري الأعمال بتوظيف وكالة إعلانات لإنشاء العمل الفني وكتابة المحتوى ومع ذلك لا تملك العديد من الشركات الصغيرة رأس المال المسبق لتوظيف مثل هذه الوكالة ، وبالتالي تحتاج إلى إنشاء إعلاناتها الخاصة عند القيام بذلك ، يحتاج صاحب العمل إلى اتباع بعض الإرشادات الهامة.

كتابة المحتوى

عند إنشاء محتوى إعلانية ، من الضروري أن تتذكر أن الهدف الأساسي هو توصيل المعلومات حول الشركة ومنتجاتها وخدماتها. يمكن أن يكون "عرض البيع" بمثابة مخطط هنا ، مما يضمن أن الإعلان يناسب أهداف التسويق الشاملة. تستخدم العديد من الشركات موضوعًا أو شعارًا كمحور لمثل هذه الجهود ، مع التركيز على السمات الرئيسية لمنتجات أو خدمات الأعمال في العملية بينما يجب استخدام شيء ما لتحريك الموضوع ... يجب توخي الحذر حتى لا تفقد الرسالة الأساسية في السعي وراء إعلانات لا تُنسى ".

عند كتابة المحتوي  ، تبين أن اللغة المباشرة (قول ما تقصده بالضبط بطريقة إيجابية ، وليس بطريقة سلبية) هي الأكثر فاعلية. 

النظرية هنا هي أنه كلما قلّت قدرة الجمهور على تفسير الرسالة أو كشفها ، كان من الأسهل قراءة الرسالة وفهمها والتصرف بناءً عليها. كما لاحظ جيري فيشر في Entrepreneur ، فإن "العبارات المكونة من مقطعين مثل" كتاب مجاني "و" مساعدة سريعة "و" إنقاص الوزن "هي نوع الرسائل الإعلانية التي لا تحتاج إلى قراءتها لتكون فعالة. أعني بذلك من السهل جدًا على الدماغ تفسيرها ككل فكرة أنها "مقروءة" في غمضة عين بدلاً من الإسهاب الخطي. لذلك بالنسبة لمعلن يحاول جذب الانتباه في عالم غارق في الصور الإعلانية .

يجب كتابة المحتوى بوضوح ، باتباع الإرشادات النحوية التقليدية. بالطبع ، تسمح العناوين الفعالة للقارئ بفهم الفكرة الأساسية  للإعلان دون الحاجة إلى قراءة الكثير من المحتوى الإعلان الذي يحتوي على "خصم 50٪" بأحرف سوداء كبيرة ليس من السهل قراءته فحسب ، بل يسهل فهمه أيضًا.  

تعرفنا  في هذا المقال على بعض النقاط الهامة في تخطيط استراتيجية ناجحة للاعلانات كما تعرفنا في المقال السابق عن ما هي خطة التسويق الاليكتروني؟

انتظرنا في المقال القادم حتي تتعرف علي كيفية بناء استراتيجية سوشيال ميديا مربحة.